Региональный представитель (на базе дистрибьютора)

• продажи:

активное сопровождение и развитие имеющейся клиентской базы дистрибьютора: строительные и ремонтные компании, розничные магазины, оптовые базы;

регулярный мониторинг потребностей текущих клиентов, формирование индивидуальных коммерческих предложений;

активный поиск новых клиентов в Крыму и Новых Территориях (розничные и оптовые точки продаж, строительные организации);

проведение презентаций и демонстраций строительного инструмента для потенциальных и текущих клиентов;

ведение переговоров, заключение договоров поставки, согласование условий сотрудничества;

контроль дебиторской задолженности и соблюдение договорных обязательств со стороны клиентов;

организация промоакций, скидок и специальных предложений для стимулирования продаж;

мониторинг рынка строительного инструмента на территории: анализ цен, ассортимента, акций конкурентов;

сбор обратной связи от клиентов о качестве продукции и уровне сервиса, работа с рекламациями;

координация логистики и отгрузок товара клиентам совместно с отделом склада и логистики;

регулярное обновление базы клиентов в системе (ведение истории взаимодействий, фиксация результатов переговоров);

подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по продажам, активности и результатам работы.

• контроль складской логистики:

мониторинг остатков товара на складе по ключевым позициям ассортимента;

формирование заявок на пополнение складских запасов с учётом текущих и прогнозируемых продаж;

контроль сроков поставки товара с основных складов;

координация отгрузок клиентам: проверка комплектации, контроль своевременности отгрузок, оформление сопроводительной документации;

взаимодействие с отделом логистики и складом для оптимизации процессов хранения и отгрузки;

выявление и минимизация случаев дефицита или профицита по отдельным позициям;

опыт работы в продажах строительного инструмента, электроинструмента или строительных материалов от 1 года (желательно в роли торгового/регионального представителя);

знание ассортимента и технических характеристик строительного инструмента

понимание специфики рынка строительных материалов и инструментов в Республике Крым;

навыки ведения переговоров и заключения договоров;

умение анализировать рынок и строить стратегии продаж;

владение MS Office (Excel — продвинутый уровень для аналитики продаж);

готовность к командировкам и встречам с клиентами по всему Крыму;

высокая самоорганизация, ответственность, нацеленность на результат;

коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать с возражениями.

Будет плюсом

опыт работы с крупными строительными компаниями или сетевыми магазинами;

базовые знания по гарантийному обслуживанию и ремонту инструмента;

Условия:

конкурентоспособную заработную плату: оклад + % от продаж (общий доход от 100 000 руб.);

компенсацию ГСМ, мобильной связи и командировочных расходов;

корпоративную связь и ноутбук/планшет для работы;

обучение продукту: тренинги по ассортименту и техническим характеристикам инструмента;

официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

поддержку опытного наставника на период адаптации;

перспективы карьерного роста до территориального менеджера или руководителя отдела продаж;

корпоративные мероприятия и программы мотивации.