Специалист по продажам B2B

Поиск и привлечение корпоративных клиентов для реализации проектных решений и комплексных поставок.
• Развитие и сопровождение действующей клиентской базы, выстраивание долгосрочных партнерских отношений.
• Ведение полного цикла проектных продаж: выявление потребностей заказчика, подбор решений, подготовка коммерческих предложений, согласование условий, заключение договоров и контроль реализации проекта.
• Проведение презентаций проектных решений, участие в встречах, переговорах, технических обсуждениях и защите проектов перед заказчиком.
• Подготовка тендерной документации, спецификаций, расчетов и пакета документов для участия в закупках.
• Координация взаимодействия с внутренними подразделениями компании (отдел закупок, логистика, сервис) для успешной реализации проектов.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов, поиск новых направлений и возможностей для развития проектных продаж.
• Выполнение плановых показателей по продажам, маржинальности и KPI.
• Ведение отчетности и контроль этапов реализации проектов.
• Соблюдение корпоративных стандартов, регламентов и деловой этики компании.

Высшее образование (желательно техническое или экономическое).
• Опыт работы в B2B-продажах, проектных продажах или корпоративном сегменте от 1–2 лет.
• Навыки ведения переговоров и презентации комплексных решений для корпоративных клиентов.
• Опыт подготовки коммерческих предложений, спецификаций и тендерной документации.
• Понимание принципов реализации проектов и взаимодействия с заказчиками на всех этапах сделки.
• Владение MS Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Навыки работы с большим объемом информации и координации нескольких проектов одновременно.
• Знание казахского и русского языков (желательно), английский язык будет преимуществом.

Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Конкурентоспособный оклад + бонусная система по результатам проектных продаж и выполнению KPI.
• Возможность профессионального и карьерного роста в направлении проектных решений и корпоративных продаж.
• Работа с крупными корпоративными клиентами и интересными проектами.
• Обучение продуктам, решениям и стандартам компании.
• Комфортный офис и современная рабочая среда.

Дружная команда и поддержка со стороны руководства и технических специалистов.
• Участие в профильных мероприятиях, презентациях и переговорах с заказчиками