Менеджер по оптовым продажам (механическая металлообработка)

1. Поиск клиентов (65% времени):

   • Холодные звонки и рассылки на ЛПР (главные инженеры, начальники ОГТ, закупщики механообработки).

   • Работа с партнерскими сетями (Кто производит в РФ? Кто ищет подрядчиков под металлообработку?).

   • Парсинг тендеров (Коммерческий заказ, не гостайна).

2. Техническая работа (20% времени):

   • Прием чертежей от клиента (в .pdf, .cdw, .sldprt).

   • Передача чертежа в ПТО (производственно-технический отдел) на расчет нормо-часов и материалов.

   • Подготовка коммерческого предложения: сроки, цена, аванс, постоплата.

3. Сопровождение сделки (15% времени):

   • Контроль отгрузки готовых деталей (Видеоотчет для клиента — обязательный стандарт).

   • Работа с дебиторской задолженностью (предоплата 30-70% или отсрочка для проверенных клиентов).

   • Регулярные обзвоны существующей базы (повторные заказы на оснастку, валы, шестерни, фланцы).

• Опыт: от 1 года активных B2B продаж. Желательно: в металлообработке, машиностроении, станков или металлопроката.

• Техническая грамотность:

  • Понимать, чем токарная обработка отличается от фрезерной.

  • Уметь читать чертеж (видеть габаритные размеры, допуски, шероховатость).

  • Не пугаться фраз: «снять фаску», «сверлить отверстие Ø12H7», «нарезать резьбу М16».

• Личные качества: стрессоустойчивость (в металлообработке много отказов «дорого» или «долго»), дисциплина, умение считать юнит-экономику сделки.

Будет преимуществом

• Опыт работы в техотделе или на заводе (технолог, инженер-конструктор, мастер цеха).

• Знание программ Компас-3D, SolidWorks (только для открытия и просмотра).

• Своя база главных инженеров или начальников производств в Москве и области.

• Опыт работы с CRM (Битрикс24, AmoCRM).

Условия:

• Оформление: ТК РФ, белая заработная плата (оклад + премия %).

• Работа в офисе

• Отпуск: 28 дней

• Премии: Ежемесячная премия за отсутствие рекламаций (брак по вине отдела продаж 0% — клиент согласовал ТЗ).