Менеджер по продажам

СофтЭксперт- федеральный IT-интегратор, крупнейший в своем регионе. Мы постоянно развиваемся и растем, не отстаем от рынка, поэтому хотим пополнить нашу команду высококлассными специалистами.

Основные обязанности

• Активный поиск и привлечение клиентов — холодные звонки по целевой базе компаний, использующих или планирующих внедрение 1С. Вы самостоятельно формируете воронку и управляете ею от первого контакта до подписанного договора.
• Квалификация и пресейл — глубокое интервью с выявлением реальных «болей» заказчика в контексте 1С. Вы не просто задаёте общие вопросы, а умеете диагностировать типичные проблемы:
• «Как часто у вас возникают ошибки при закрытии периода из-за несогласованных доработок?»
• «Не приходится ли вашим руководителям вручную сводить данные из разных баз в Excel?»
• «Сколько времени штатные программисты тратят на поддержку старого функционала вместо развития системы?»
• Презентация ценности команды — обоснование, почему для сложного проекта или стабильной поддержки нужна выделенная команда (архитектор 1С, старший разработчик, аналитик, менеджер проекта), а не фрилансер. Продажа как проектного внедрения «под ключ», так и абонентского сопровождения с пакетами часов и SLA.
• Полный цикл сделки — подготовка коммерческих предложений, учитывающих специфику 1С, расчёт стоимости услуг, согласование договоров и закрытие сделки.
• Работа в CRM — фиксация всех взаимодействий, контроль движения по воронке, анализ эффективности каналов привлечения. Приветствуется опыт работы с Битрикс24 или понимание её возможностей.

Ключевые требования к кандидату

• Опыт в B2B-продажах ИТ-услуг — вы уже продавали сложные технологические продукты или услуги, понимаете специфику длинного цикла сделки и многоступенчатых переговоров с ЛПР и техническими специалистами.
• Глубокое знание экосистемы 1С (обязательно):

• Разбираетесь в продуктовой линейке: понимаете, для какого бизнеса нужна «1С:ERP», а когда достаточно «1С:Комплексной автоматизации», чем отличается «1С:Управление торговлей» от «1С:Розницы», знаете отраслевые решения.
• Понимаете разницу между технологической платформой и конфигурацией, между типовым функционалом и доработками, имеете представление об управляемых формах, регистрах, подсистемах.
• Ориентируетесь в моделях поставки: коробка, облачный сервис 1С:Фреш, аренда, заказная разработка. Понимаете ценность сервиса 1С:ИТС и умеете её донести до клиента.
• Знаете принципы лицензирования и можете корректно предварительно оценить стоимость лицензий.
• Опыт продажи именно 1С-услуг — вы ранее успешно продавали аутсорсинг/сопровождение 1С (пакеты часов, SLA) или участвовали в пресейле проектов внедрения. Понимаете, из каких фаз состоит проект и как формируется цена на предпроектное обследование, разработку, тестирование, обучение, запуск.
• Навыки телефонных продаж и стрессоустойчивость — умение работать с отказами, выдерживать высокий темп холодных звонков, вести переговоры с соблюдением делового этикета, работать по скриптам и при необходимости гибко их адаптировать.
• Технический кругозор и обучаемость — готовность быстро погружаться в новые конфигурации, методологии, особенности интеграций 1С с внешними системами (сайты, маркетплейсы, телефония, производственное оборудование).

Будет весомым преимуществом

• Наличие сертификатов «1С:Профессионал» или «1С:Специалист» по любой из платформ или прикладных решений.
• Опыт работы в компании-франчайзи или ИТ-интеграторе 1С.
• Навыки работы с возражениями и проведения презентаций: Опыт проведения вебинаров, онлайн-демонстраций и эффектной самопрезентации.

Личные качества и мотивация

• Коммуникабельность и проактивность: Умение находить общий язык с разными людьми, грамотная речь и инициативность.
• Стрессоустойчивость и настойчивость: Спокойное отношение к отказам и умение добиваться результата, не боясь делать повторные звонки.
• Обучаемость и аналитический склад ума: Готовность погружаться в специфику ИТ-продуктов и анализировать информацию для поиска лучших решений.
• Ориентация на результат и самоорганизация: Способность самостоятельно планировать свой день для достижения плановых показателей.

Мы со своей стороны гарантируем:

• достойную оплату труда: полностью белую зарплату, высокий оклад + премия от продаж;
• официальное трудоустройство, полный соцпакет;
• современный комфортный офис;
• интересные корпоративные мероприятия;
• график работы 5/2 9:00-18:00.
• возможности карьерного роста;
• дружную команду профессионалов высокого уровня;
• интересные сложные проекты и задачи;
• служебную сотовую связь;
• бесплатные парковки для автомобилей и велосипедов сотрудников,
• открытие вакансии планируется в связи с расширением штата.

Присылай резюме! Очень ждем тебя!