Менеджер по продажам

Обязанности:

• Анализ рынка и формирование базы перспективных проектов и компаний для последующей работы.
• Поиск и привлечение новых клиентов среди участников крупных промышленных и инфраструктурных проектов (генподрядчики, проектные институты, поставщики оборудования).
• Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР) в этих компаниях, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений.
• Заключение первых контрактов на перевод и локализацию технической документации (тендерные материалы, проектная документация, документация на оборудование).
• Взаимодействие с клиентами по поступающим заказам
• Контроль дебиторской задолженности

Требования:

Обязательно:

• Опыт активных продаж B2B (услуги, консалтинг, сложные технические продукты) — от 3 лет.
• Опыт холодных продаж: умение выходить на ЛПР, вести переговоры, работать с возражениями.
• Понимание длинного цикла продаж (3–6 месяцев).
• Самоорганизация, нацеленность на результат, системное мышление.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в сфере технического перевода, инжиниринга, строительного консалтинга или промышленного оборудования.

• Техническое образование (строительство, транспорт, энергетика, машиностроение).

• Наличие базы контактов в строительной / инфраструктурной отрасли.

• Английский язык (для работы с документацией и контрактами).

Условия:

• Формат работы: офис (Санкт-Петербург, район метро Удельная / Озерки). Возможны командировки.
• Занятость: полная.
• График: 8 часов в день, пн - пт;
• Официальное оформление;
• Оклад + KPI + % от продаж (обсуждается индивидуально), доход не имеет потолка;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Перспективы: через 6–12 месяцев при выполнении планов — переход на роль руководителя отдела с расширением зоны ответственности и изменением системы оплаты.