Менеджер по холодным продажам B2B

Продажа стильного продукта в розницу: ювелирные и подарочные магазины.

О компании

YOURTIME — бренд механических часов-скелетонов.

Продукт с яркой визуальной эстетикой, хорошо продаётся как аксессуар и как подарок.

Уже представлены на маркетплейсах.

Набираем менеджеров по продажам для нового отдельного B2B-направления.

Суть работы

Вы подключаете магазины к работе с нами и формируете свою клиентскую базу.

Дальше — работаете с этой базой и зарабатываете на повторных заказах.

Это не разовые продажи.

Это накопительная модель: чем больше база, тем выше доход.

Как строится работа

Этап 1 — подключение магазинов

— Холодные звонки по базе (ювелирка, подарки)

— Выход на ЛПР

— Презентация продукта

— Дожим до первого заказа / теста

Первые сделки возможны уже в первые недели при нормальной активности.

Этап 2 — работа с базой

— Ведение подключённых магазинов

— Повторные продажи

— Контроль оплат и отгрузок

— Анализ продаж (что заходит / не заходит)

После формирования базы холодные звонки практически уходят.

Доход

— Фикс: 100 000 ₽ (норма подключения 7 магазинов)

— + 15 000 ₽ за каждый магазин сверх плана

— После набора базы (60+ магазинов) — 120000 оклад + бонусы за выполнение плана

Реальные ориентиры:

— 7–8 новых магазинов в месяц → 100 000 – 115 000 ₽

— 9–10 магазинов → 130 000 – 145 000 ₽

Испытательные срок - 2 месяца, оклад на это время 80000 р.

Нагрузка и показатели

— 50–80 касаний в день

— 20–30 разговоров

— 7–10 подключённых магазинов в месяц

Это ориентир, не “палочная система”. Контакты предоставляем (база Я.карты, 2гис и другие открытые источники)

Или Вы можете искать клиентов самостоятельно, но план подключения должен быть выполнен.

Что вы продаёте

— Продукт с понятной ценностью (подарок / аксессуар)

— Не сложный технически

— Хорошая маржа для магазина

— Подходит под витрину (важно для розницы)

Требования

— Опыт в B2B-продажах

— Умение работать в холодную

— Навык доведения сделки до оплаты

— Понимание работы с розничными точками

Будет плюсом:

— ювелирка / аксессуары / подарки

Важные качества

— Настойчивость

— Самостоятельность

— Фокус на результате

— Адекватная коммуникация

Условия

— Удалённая работа

— Полная занятость

— CRM

— Скрипты и логика продаж

Особенность роли

Работа начинается с холодных звонков.

Дальше формируется база, которая даёт стабильный повторный доход.

Кому не подойдёт

— Кто боится отказов

— Кто ждёт «входящие заявки»

— Кто не готов работать на результат

Плюсы

Доход напрямую зависит от результата

Накопительная база клиентов

Возможность вырасти в руководителя

Продукт проще, чем сложные B2B-услуги

Минусы

— В начале много холодных звонков

Как откликнуться

Напишите:

— где работали в B2B

— что продавали

— результаты (в цифрах)

— есть ли опыт холодных звонков