Менеджер по продажам B2B

WhiteByte — надежный поставщик инновационных решений для бизнеса. Предлагаем клиентам решения для построения надежной и эффективной информационной инфраструктуры. Наша миссия — предоставить заказчикам высококачественные инструменты, с помощью которых они могут достичь поставленных бизнес‑целей и развиваться, не беспокоясь о надежности IT контура. Наша цель — занять лидирующие позиции в отрасли, способствовать развитию современных технологий в России, обеспечить качественное обслуживание клиентов и способствовать их росту на рынке.

Мы активно растем и сейчас ищем в команду Менеджера по продажам, который умеет работать со сложными B2B-продажами, самостоятельно формировать воронку, вести проектные сделки и развивать долгосрочные отношения с клиентами.

Нам нужен не просто “продавец по прайсу”, а человек, который понимает специфику IT-рынка, умеет разбираться в потребностях клиента и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься:

• Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов: холодные контакты, рекомендации, партнерские каналы, мероприятия, работа с базами.
• Развивать текущих и потенциальных клиентов, формировать долгосрочные отношения.
• Вести полный цикл продажи: от первого контакта и квалификации потребности до подготовки предложения, согласования условий, закупочных процедур, поставки и оплаты.
• Работать с корпоративными клиентами, крупным бизнесом и/или госсектором.
• Взаимодействовать с ЛПР и ЛВР: ИТ, ИБ, закупки, финансы, руководство.
• Совместно с техническими специалистами и вендорами подбирать решения под задачи клиента.
• Вести воронку в CRM, планировать активности и предоставлять понятный прогноз по сделкам.
• Развивать продажи по IT-направлениям: ПО, инфраструктура, ИБ, серверное оборудование, СХД, сети, импортозамещение и смежные решения.

Что для нас важно:

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет, желательно в IT, интеграторе, вендоре, телеком, ИБ или инфраструктурных проектах.
• Опыт работы со сложными/проектными продажами.
• Понимание специфики корпоративных клиентов, закупок, тендеров.
• Умение самостоятельно искать клиентов и формировать воронку, а не только работать с входящими лидами.
• Опыт взаимодействия с разными участниками сделки: ИТ, ИБ, закупки, финансы, руководство.
• Базовое понимание IT-решений: ПО, серверы, СХД, сети, ИБ, импортозамещение.
• Умение быстро разбираться в новых продуктах и объяснять клиенту не только “что это”, но и какую задачу это решает.
• Грамотная работа с CRM, воронкой, планированием и прогнозом продаж.
• Ориентация на результат: выполнение плана, развитие клиентов, рост выручки и маржи.

Будет плюсом

• Опыт работы с enterprise-сегментом или госсектором.
• Знание 44-ФЗ / 223-ФЗ на базовом уровне.
• Умение развивать клиентов “с нуля” до регулярных продаж.

Какой человек нам подойдет

Нам важно, чтобы вы были самостоятельным, структурным и взрослым в подходе к продажам.

Подойдет человек, который:

• не боится холодного поиска и отказов;
• умеет планировать свою работу без постоянного контроля;
• понимает, что в IT-продажах важны не только быстрые сделки, но и долгосрочная работа с клиентом;
• умеет договариваться, слышать потребность клиента и доводить процесс до результата;
• хочет хорошо зарабатывать, но понимает, что высокий доход связан с личным результатом;

Что мы предлагаем?

• Возможность реализовать крутые идеи и видеть, как они работают на практике;

• Трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию;

• Обучение и профессиональное развитие — у нас вы сможете совершенствоваться и достигать новых карьерных целей;

• Работа в современном офисе бизнес-центра класса В+ с 10:00 - 19:00;

• Конкурентную заработную плату, привязанную к результатам и эффективности работы. Система бонусов и премий за достижение целей;

• Дмс со стоматологией, компенсация спорта после прохождения испытательного срока;

• Дружелюбную команду и рабочую атмосферу, где всегда можно рассчитывать на помощь и взаимопонимание.

Мы будем рады познакомиться! Откликайся на нашу вакансию и присылай сопроводительное письмо, в котором расскажи, почему хочешь стать частью нашей команды!