Менеджер по продажам

Наш клиент: компания, которая занимается дистрибуцией и производством станков и расходников к ним. Решают вопросы по металлу с 2013 года. Лазер, плазма, гибка, профиль, расходка. Yawei, Tecnostamp, Lanuss, Nicecut, Z-Mat. Техника серьезная, игрушки для взрослых мальчиков.

Твой вызов:
Взять на себя полный цикл B2B. От первого «холодного» звонка техдиректору или обработки тёплого лида до подписания договора и контроля, чтобы станок встал в цеху.

Что конкретно ляжет на твои плечи:

• Фронт: Отработка входящих и пробив «холодных» целей. Лично. Телефон не кусается.

• Тяжелая артиллерия: Консультировать технарей по токарным и фрезерным станкам с ЧПУ, державкам, пластинам и режимам резания. Ты должен разбираться в железе лучше, чем бармен — в стаканах для виски.

• Деньги и бумаги: Сам считаешь КП, сам ведешь переговоры, сам пашешь с договорами. CRM и 1С — твое оружие учета.

• Контроль: Дебиторка, сроки отгрузок, закупки. Ты — хозяин сделки.

• Выезд (не для «галочки»): 1-2 раза в неделю по Минску и области. Садишься в машину (свою или компенсируем бензин), едешь на объект, смотришь в глаза клиенту и показываешь, как работает техника. В офисе отсидеться не получится.

Мы ждем того, кто:

• Не боится слова «нет». Опыт продаж 2-5 лет в металлообработке (станки, инструмент, оснастка).

• Понимает разницу между резцом и фрезой.

• Умеет разговаривать с бухгалтером на языке цифр, а с главным инженером — на языке металла. Возражения для тебя — это не проблема, а точка входа.

• Водит машину. Категория B — обязательно. Своё авто — плюс (ГСМ оплатим).

• Английский — на уровне «прочитал техдокументацию и не сломал язык» (приветствуется).

Что получишь:

• Режим: 9:00 – 17:30. Гибрид? Договоримся, если ты реально работаешь.

• Всё по-белому: Контракт (ТК РБ), зарплата, соцпакет.

• Деньги: Оклад (база) + жирный процент от продаж / KPI. Цифры назовем лично.

• Боевое крещение: Испытательный срок 2 месяца. Оплачивается. Не переживай.

• Перспектива: Через год-два будешь руководить отделом продаж (Коммерческий директор), если не перегоришь и покажешь результат.

Готов к продажам, где сделка пахнет маслом, а в чеке много нулей? Тогда это твое.