Менеджер Ozon / менеджер маркетплейсов

Мы развиваем бренд автотоваров на маркетплейсах. Основное направление — автоэлектроника и автоаксессуары: понятные товары для автовладельцев, не запчасти и не сложная техническая номенклатура.

На Wildberries бренд уже занимает сильные позиции: продукт проверен рынком, имеет высокий рейтинг, хорошие продажи и понятную экономику.

Сейчас хотим так же сильно раскрыть Ozon. Канал уже работает, но его потенциал используем не полностью. Поэтому ищем человека, который возьмет Ozon в фокус и поможет вывести бренд на лидирующие позиции в категории.

Обязанности:

• Вести и развивать кабинет бренда на Ozon.

• Анализировать продажи, цены, остатки, позиции, конкурентов и динамику категории.

• Управлять рекламой Ozon: искать эффективные связки, оптимизировать и масштабировать рабочее.

• Развивать карточки товаров: фото, инфографика, видео, тексты, УТП, SEO и ключевые запросы.

• Анализировать отзывы и вопросы покупателей, чтобы лучше понимать потребности аудитории.

• Составлять понятные ТЗ для дизайнеров, видеографов и контент-специалистов.

• Участвовать в запуске новых товаров: оценивать спрос, ценовой сегмент, комплектацию и ожидания покупателей.

• Следить за экономикой: маржинальность, ДРР, чистая прибыль, акции и скидки.

• Формировать план продаж, прогноз, отчетность и выводы по результатам работы.

У нас не 300 SKU, где нужно просто успевать обновлять карточки. У нас фокусный ассортимент — примерно 5–10 SKU, с которыми нужно работать глубоко.

Требования:

Нам нужен менеджер, который понимает, что маркетплейсы — это алгоритмы, цифры, экономика и причинно-следственные связи.

Важно не просто выполнять действия, а понимать:

что сделали → на какой показатель это влияет → какой результат получили → что делаем дальше

Нам важно, чтобы вы:

• работали с Ozon от 2 лет;

• умели находить причины роста или просадки продаж;

• не боялись цифр, отчетности и ответственности;

• могли смотреть на карточку глазами покупателя;

• понимали потребности аудитории и умели доносить ценность товара через карточку;

• умели составить понятное ТЗ дизайнеру, видеографу или контент-специалисту;

• сами предлагали идеи, а не ждали подробных указаний по каждому шагу.

Нам не нужен формат “просто вести кабинет”.
Нам нужен человек, который видит точки роста, предлагает решения и доводит их до результата.

Опыт работы с Wildberries и Яндекс Маркетом будет плюсом.

Важный момент:

Не нужно быть технарем.

Важно не бояться разобраться в продукте, конкурентах, характеристиках и логике покупателя.

Мы поможем с погружением: дадим информацию по продукту и категории.
От вас ждем самостоятельности, интереса и желания реально разобраться.

Как мы работаем:

У нас простая логика:

Требуем много → поддерживаем сильно → за результат хорошо вознаграждаем

У нас предпринимательский ритм, быстрые решения и высокая планка по результату.

На старте поможем быстро разобраться в продукте и категории, но дальше ждем самостоятельности, инициативы и движения к результату.

Если есть результат — растет доход и бонусы, а также ответственность и возможности.

Нам не подойдет:

Нам не подойдет формат частичного ведения кабинета, когда специалист параллельно ведет несколько проектов.

Нам нужен человек на full-time, с глубоким погружением именно в наш бренд, категорию и товары.

Также нам не подойдет пассивный исполнитель, который ждет подробных указаний по каждому шагу.

Нам нужен человек, который сам смотрит цифры, видит точки роста, предлагает решения и доводит их до результата.

Условия:

• Формат: удаленно, можно работать из любого города РФ.
  Компания находится в Самаре, поэтому важно быть на связи в рабочем графике 9:00–18:00 по Самаре.

• Если вы из Самары — это будет преимуществом. У нас есть комфортный офис на берегу Волги.

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• В выходные постоянная работа не требуется, но при срочных ситуациях важно быть на связи и проконтролировать ключевые процессы.

• Доход: от 60 000 до 120 000 ₽.

• Формат оплаты: фикс + KPI за результат.

• Возможны дополнительные премии за сильные результаты.

• Работа с одним брендом, без распыления на десятки кабинетов.

Как откликнуться:

В отклике коротко ответьте на 3 вопроса:

1. Сколько лет вы работаете с Ozon и какие категории вели?

2. Опишите ваш самый сильный кейс на Ozon:
   что было на старте, что вы сделали и какой результат получили?

3. Представьте, что вам нужно запустить новый товар на Ozon и вывести его в топ категории.
   Продукт можно спроектировать под рынок: выбрать ценовой сегмент, ключевые характеристики, комплектацию и позиционирование.
   С чего начнете и какие шаги сделаете для вывода товара в топ?

Отклики с ответами на эти вопросы будем рассматривать в первую очередь.