Менеджер по продажам IT-продукта

IТ-продукт - собственная разработка Индустриально-цифровая платформа «Мой Завод»

Наши клиенты — производственные предприятия (пищевка, энергетика, машиностроение и др.)

Обязанности:

• Искать и привлекать новых клиентов (промышленные предприятия)
• Выходить на ЛПР (директора, главные инженеры, ИТ-директора)
• Проводить встречи и презентации продукта (онлайн и офлайн)
• Выезжать на предприятия (командировки)
• Выявлять потребности заказчика (бизнес + производство)
• Формировать коммерческие предложения совместно с командой
• Сопровождать сделки до подписания договора
• Участвовать в пилотных внедрениях (пресейл)
• Вести сделки в CRM

Важно: специфика продаж
Это НЕ:
° холодный колл-центр
° быстрые сделки
° “продал и забыл”
Это:
° сложные B2B продажи
° длинный цикл сделки (1–6 месяцев)
° работа с производством и инженерией
° презентации и демонстрации продукта

• Обязательно

° Опыт B2B-продаж (желательно IT / промышленность / автоматизация)
° Умение вести переговоры на уровне руководителей
° Готовность ездить на предприятия
° Навык проведения презентаций
° Понимание, как выявлять потребности клиента
° Самостоятельность

• Будет большим плюсом

° Опыт продаж MES / ERP / SCADA / IIoT
° Понимание АСУ ТП / производства
° Опыт работы с промышленными предприятиями
° Технический бэкграунд

• Что важно в человеке

° Не боится общаться с “директорами заводов”
° Умеет слушать, а не просто “продавать”
° Может объяснить сложный продукт простыми словами
° Доводит сделки до конца
° Не теряется без чётких скриптов

• Фиксированный оклад + % от сделок
• Гибкий график работы, возможность периодической удалённой работы;
• Уютный, чистый офис в центре города, своя кухня, кофе, чай;
• Опытный коллектив, возможность обучения и наставничества, индивидуальный план развития сотрудника;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Своевременная и официальная заработная плата (2 раза в месяц);
• 28 календарных дней отпуска (частями или целиком);
• Пятидневная рабочая неделя, полный рабочий день.