Руководитель отдела продаж

Группа Компаний «НСК» — на строительном рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области с 1999 года. Мы не просто строим, а создаём городскую среду: наша экспертиза охватывает доступное жильё, коммерческую и индустриальную недвижимость. За 25 лет мы обеспечили тысячи семей новыми квартирами и реализовали масштабные бизнес-проекты. Наша сила — в системности и репутации.

Приглашаем в команду РОПа для усиления отдела продаж.

Чем предстоит заниматься:

1. Системная работа с персоналом:

• Постановка KPI, онбординг, еженедельные планёрки и разбор полётов.

• Выявление слабых мест в команде, обучение технике продаж и скриптам.

• Контроль дисциплины и выполнения дневных норм активности.

• Найм и адаптация нового персонала.

• 2. Контроль ведения CRM (ключевая обязанность):

• Ежедневный аудит сделок в CRM-системе.

• Контроль полноты заполнения карточек клиентов, истории взаимодействий.

• Недопущение «зависших» сделок и потери контактов.

• 3.Доведение сделок до результата:

• Личное подключение к сложным или «стопорящимся» сделкам на этапе переговоров, возражений, согласования.

• Контроль прохождения сделки от первичного контакта до подписания документов и оплаты

• 4.Выполнение планов продаж:

• Декомпозиция плана на каждого менеджера и на день/неделю/месяц.

• Анализ отчётности (конверсия, средний чек, воронка) и быстрая корректировка стратегии.

Мы ожидаем от тебя:

• Опыт управления отделом продаж (B2B / B2C) от 3 лет.

• Умение работать в АМОCRM: не просто «знаю», а «ежедневно веду контроль и аналитику».

• Навык «доведения сделок»: вы умеете заходить сложные переговоры и дожимать результат за командой.

• Вы сторонник дисциплины и порядков в воронке, а не хаотичных «звонков ради звонков».

Будет плюсом: опыт на рынке недвижимости/строительства или смежных сферах (B2B продажи, инвестиции).

Что мы предлагаем:

• Стабильность: работа в крупной ГК с 25-летней историей.

• Доход: фикс + прозрачный KPI (рассчитаем при собеседовании).

• График: 5/2, офис п.Аннино,ЖК "Аннино Сити"(Новый офис, комфортные условия).

• Ресурсы: корпоративное обучение, поддержка маркетинга и юристов.

• Пространство для изменений: ваши идеи по автоматизации и регламентам будут внедряться.

Важно: Чтобы мы увидели ваш системный подход, пожалуйста, в сопроводительном письме кратко ответьте на один вопрос:

«Как вы вернёте в работу 30% “зависших” сделок в CRM и что сделаете в первую неделю, чтобы повысить конверсию отдела?»

Отклики без ответа на этот вопрос, к сожалению, рассматриваться не будут.