Key Account Manager / KAM (федеральные и локальные сети)

Крупная международная компания — лидер в области водонагревательного и отопительного оборудования — приглашает Key Account Manager / KAM для развития федеральных и локальных сетевых клиентов на территории УрФО и Поволжья.

Рассматриваем кандидатов с опытом работы с федеральными или региональными сетями в направлениях:
• FMCG
• DIY / стройматериалы
• бытовая техника / электроника
• товары для дома
• инженерное оборудование / сантехника

Важно:
— опыт самостоятельного ведения сетевых клиентов;
— переговоры с федеральными и локальными сетями;
— работа с ассортиментными матрицами, промо и аналитикой продаж.

Обязанности:

• Поддержка и развитие взаимоотношений с федеральными и локальными сетевыми клиентами на территории ответственности (Екатеринбург, Челябинск, Казань, Саратов);

• Проведение коммерческих переговоров с клиентами, согласование условий сотрудничества, развитие продаж;

• Формирование и развитие ассортиментной матрицы, листинг новинок, участие в ротации ассортимента;

• Управление продажами и маржинальностью по клиентам, краткосрочное прогнозирование продаж;

• Анализ sell in / sell out показателей, контроль эффективности промо-активностей;

• Реализация совместных маркетинговых активностей с клиентами;

• Контроль представленности продукции, рекомендованных розничных цен и интернет-продаж;

• Работа с аналитикой продаж, отчетностью и ключевыми KPI;

• Контроль дебиторской задолженности;

• Взаимодействие с внутренними подразделениями компании;

• Проведение презентаций и обучающих мероприятий для партнеров и клиентов.

• Опыт работы с сетями уровня:
  Лемана PRO, DNS, М.Видео, RBT, Ситилинк, ВсеИнструменты, региональные DIY и non-food сети будет преимуществом.
• Опыт в категориях DIY, бытовой техники, FMCG, инженерного оборудования или смежных направлениях будет преимуществом.

• Навыки ведения переговоров и развития клиентов;

• Понимание принципов работы с ассортиментными матрицами, промо-активностями и аналитикой продаж;

• Опыт работы с sell in / sell out, отчетностью и коммерческими показателями будет преимуществом;

• Развитые коммуникативные и аналитические навыки;

• Готовность к командировкам по территории ответственности;

• Уверенный пользователь MS Office.

• Работа в крупной международной компании — лидере своего сегмента;

• Оформление по ТК РФ;

• Конкурентный уровень дохода: оклад + бонусная система;

• ДМС после прохождения испытательного срока;

• Страхование от несчастных случаев;

• Компенсация мобильной связи и питания;

• Гибридный формат работы;

• Территория ответственности:
  Екатеринбург, Челябинск, Казань, Саратов.