Менеджер по продажам АвтоСнаб

О компании

АвтоСнаб - сервисная компания для кафе, ресторанов и отелей.

Мы берем на себя функции менеджера по снабжению: помогаем заведениям снижать закупочные расходы, наводить порядок в работе с поставщиками и делать процесс снабжения более прозрачным и управляемым.

Сейчас мы развиваемся в Калининградской области и ищем менеджера по продажам, который будет лично встречаться с собственниками, управляющими и шеф-поварами заведений.

Кого ищем

Нам нужен активный и самостоятельный менеджер по продажам, который умеет общаться с бизнесом, проводить переговоры и доводить клиента до подключения.

Обязанности

• Обходить и посещать заведения HoReCa: кафе, рестораны, бары, отели.

• Проводить переговоры с собственниками, управляющими, директорами и шеф-поварами.

• Презентовать услугу АвтоСнаб и объяснять экономическую выгоду для заведения.

• Выявлять текущие проблемы клиента в снабжении, закупках и работе с поставщиками.

• Собирать информацию о заведении: поставщики, закупочный оборот, товарные группы, текущий процесс снабжения.

• Договариваться о следующем шаге: встреча, расчет выгоды, тестовое подключение, передача данных.

• Вести клиентов в CRM: фиксировать контакты, статусы, договоренности и результаты встреч.

• Выполнять план по встречам, переговорам и подключенным заведениям.

• Поддерживать связь с клиентом до передачи в этап внедрения.

Что нужно продавать

АвтоСнаб - это не просто программа, а сервис снабжения под ключ.

Клиенту нужно донести ключевую ценность:

• мы берем на себя всю работу с поставщиками и делаем этот процесс прозрачным;

• гарантированно снижаем закупочные расходы заведения и повышаем чистую прибыль заведению;

• освобождаем время управляющего, шеф-повара и сотрудников;

Требования

• Опыт в продажах, переговорах или работе с клиентами.

• Умение уверенно общаться с предпринимателями, управляющими и руководителями.

• Грамотная речь и деловой стиль общения.

• Самостоятельность, ответственность и умение доводить задачи до результата.

• Готовность ездить по заведениям и проводить личные встречи.

• Умение работать с CRM или готовность быстро разобраться.

• Понимание рынка HoReCa будет преимуществом.

• Опыт в B2B-продажах будет преимуществом.

• Опыт работы в ресторанной сфере будет преимуществом.

Что важно в кандидате

• Не боится заходить в заведения и начинать разговор.

• Умеет слушать клиента и выявлять реальные проблемы.

• Не просто “рассказывает презентацию”, а продает через пользу и экономику.

• Может объяснить сложное простыми словами.

• Умеет фиксировать договоренности и двигать клиента к решению.

• Ориентирован на результат и заработок.

Условия

• Работа в Калининграде и Калининградской области.

• Формат работы: выезды к клиентам, встречи, переговоры, работа в CRM.

• Обучение продукту и помощь на старте.

• Готовые материалы для презентации услуги.

• База заведений для проработки.

• Возможность участвовать в развитии нового перспективного B2B-проекта для ресторанного рынка.

• Оплата: фикс + бонусы / процент с подключенных клиентов - обсуждается индивидуально.

KPI / показатели эффективности

• Количество новых контактов с заведениями.

• Количество проведенных встреч.

• Количество заведений, заинтересованных в подключении.

• Количество заявок на внедрение.

• Количество подключенных клиентов.

• Качество ведения CRM (Битрикс24) и фиксации договоренностей.