Руководитель отдела продаж (мультимодальные перевозки)

Обязанности:

• Управление и развитие отдела:
  • Подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам.
  • Постановка и контроль выполнения плановых показателей (KPI) для каждого менеджера.
  • Проведение регулярных планерок, коучинга и аттестации сотрудников.
  • Формирование и контроль бюджета отдела продаж.
• Развитие продаж и клиентской базы:
  • Разработка и реализация стратегии продаж компании на целевых сегментах рынка
  • Активный поиск и привлечение новых ключевых клиентов.
  • Разработка и внедрение скриптов продаж, инструкций, регламентов работы отдела.
  • Контроль за ведением CRM и качеством входящих/исходящих обращений.
• Аналитика и отчетность:
  • Формирование еженедельных/ежемесячных отчетов по продажам
  • Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики.
  • Прогнозирование продаж и планирование нагрузки на логистические мощности.
• Взаимодействие со смежными подразделениями:
  • Тесная работа с операционным департаментом по качеству выполнения заказов и решению клиентских вопросов.
  • Взаимодействие с отделом маркетинга для генерации лидов и участия в мероприятиях.

Требования:

• Опыт работы: Наличие теплой клиентской базы, не менее 3-х лет на руководящей должности (Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж) в сфере транспортных услуг, логистики или экспедирования.
• Отраслевые знания:
  • Обязательное знание международных, мультимодальных контейнерных перевозок (экспорт/импорт/внутрироссийские перевозки)
  • Глубокое понимание рынка транспортно-логистических услуг России/СНГ.
  • Знание основных видов услуг: международные контейнерные перевозки (авто, ж/д, море), ВЭД, складская логистика, таможенное оформление.
  • Понимание документационного сопровождения перевозок.
• Навыки продаж: Уверенное владение техниками продаж, опыт ведения сложных переговоров и работы с возражениями.
• Управленческие навыки: Опыт подбора, обучения и управления командой от 5 человек. Навыки постановки и контроля KPI.
• Работа с ПО: Свободное владение ПК, уверенная работа в CRM-системах. Опыт ведения отчетности в Excel/Google Таблицах (сводные таблицы, графики).
• Языки: Желательно знание английского языка на уровне, достаточном для чтения коммерческих предложений и ведения деловой переписки.

• Уровень дохода: от 200000 руб. на руки (оклад) + премиальная часть (от 10% от маржинальной прибыли на весь период работы в компании) по договоренности. Общий доход обсуждается по результатам собеседования и зависит от опыта и плановых показателей.
• Тип занятости: Полный день, полная занятость.
• График работы: Пятидневка
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Соц. пакет: Официальное трудоустройство с первого дня, ДМС, корпоративные мероприятия, оплачиваемый отпуск.