Организатор туров

Вили Улей запускает и развивает направление туров и ищет человека, который сможет собрать это направление как устойчивый бизнес-юнит: от идеи и переговоров с подрядчиками до продаж, проведения тура и итоговой аналитики.

О роли

Это не позиция классического координатора. Нужен человек, который возьмёт на себя полный цикл запуска тура: исследование направления, расчёт финмодели, согласование программы, упаковку продукта, сопровождение продаж, организацию проведения и пост-анализ результата.

Цель - помочь направлению выйти на устойчивую модель: проводить от 7 туров в год.

Что нужно делать:

• Исследовать новые направления: анализировать конкурентов, рыночные цены и верхний предел стоимости для продукта

• Запрашивать у подрядчиков программы и предварительные цены, сравнивать варианты и отбирать лучшие решения

• Считать финмодель тура, определять точку безубыточности и контролировать целевую маржинальность

• Вести переговоры с подрядчиками, согласовывать программу, добиваться выгодных нетто-условий и подписывать договоры

• Готовить продуктовое ТЗ для лендинга, собирать фото- и видеоматериалы, участвовать в сборке воронки продаж

• Обрабатывать входящие заявки, общаться с потенциальными участниками и закрывать заявки в продажи

• Сопровождать участников до начала тура и вести коммуникацию с группой

• Организовывать проведение тура: проверять отели, трансферы, гидов, билеты, визы, страховки и другие элементы программы

• Решать операционные вопросы во время тура и отвечать за качество клиентского опыта

• После тура собирать обратную связь, считать план/факт по финмодели, проводить ретроспективу и формулировать выводы для следующих запусков.

Что важно в кандидате:

• Опыт запуска туров, travel-продуктов, мероприятий или других сложных клиентских продуктов

• Навыки переговоров, продаж и проектного управления

• Умение работать с цифрами, считать экономику продукта и принимать решения на основе маржи

• Самостоятельность и предпринимательский подход: нужен человек, который умеет строить процессы, а не только работать по готовому регламенту

• Системность в документах, таблицах, чек-листах и контроле сроков.

Условия:

Вознаграждение руководителя туров привязано к валовой прибыли каждого проведённого тура.

• Оклад 37 500 ₽ + % от маржи за проведенные туры.

Кому подойдёт эта роль:

Человеку, которому интересно не просто сопровождать готовый продукт, а создавать направление практически с нуля, влиять на экономику, качество и масштабирование туров.