Коммерческий директор

О компании:

АО «ПРИЗ» — это не просто типография, это команда профессионалов, стремящихся к совершенству. Мы заботимся о наших сотрудниках, модернизируем оборудование и расширяем ассортимент продукции. Наши клиенты — крупные заводы и фабрики, и мы гордимся тем, что предоставляем им продукцию высочайшего качества. Присоединяйтесь к нам и станьте частью нашей успешной истории!

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для выполнения планов по выручке, прибыли и доле рынка;
• Поиск новых рынков сбыта, каналов продаж;
• Планирование бюджета коммерческого блока (доходы, расходы, рентабельность);
• Обеспечение выполнения планов продаж;
• Участие в утверждении производственного плана: согласование объемов, номенклатуры и сроков выпуска продукции;
• Контроль воронки продаж и управление ключевыми клиентами;
• Разработка ценовой политики с учетом анализа себестоимости, рентабельности и цен конкурентов;
• Оценка и снижение себестоимости: контроль затрат на сырье, материалы, логистику;
• Управление закупками: оптимизация запасов и условий поставок;
• Контроль складских остатков и оборачиваемости материалов;
• Выбор поставщиков, переговоры и заключение контрактов;
• Организация логистики и управление цепочками поставок;
• Руководство отделами продаж, закупок, развития, логистики;
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение платежной дисциплины;
• Найм, обучение, мотивация сотрудников;
• Постановка KPI и контроль их выполнения;
• Анализ конкурентной среды;
• Регулярная отчетность перед генеральным директором/акционерами;
• Повышение имиджевой составляющей компании.

Требования:

• Высшее образование (экономическое/финансовое, управленческое или техническое + MBA приветствуется);
• Опыт работы на руководящей позиции в коммерции/продажах от 3–5 лет;
• Опыт управления P&L (бюджетом доходов и расходов) и работы с управленческой отчетностью;
• Навыки стратегического планирования и достижения KPI (выручка, маржинальность, доля рынка);
• Опыт проведения переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов/партнеров;

• Системное и аналитическое мышление, ориентация на результат и цифры;

• Лидерство, умение мотивировать большие команды;

  Стрессоустойчивость и гибкость — работа с большим объемом данных и сжатыми сроками.

  Условия:

• Работа в стабильной компании с прозрачным ведением бизнеса;
• Оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2 с 8-00 до 17:00;
• Заработная плата обсуждается на личной встрече (оклад + премия) - премиальная часть обсуждается с успешным кандидатом по итогам испытательного месяца работы;
• безлимитная корпоративная связь и интернет