Региональный менеджер по развитию

В дистрибьюторской компании по продаже рыболовных снастей и снаряжения для активного отдыха премиального класса европейских, американских и японских брендов (Duel, Yo-Zuri, Leech, Grundens, PENN и др.) с историей более 25 лет открыта вакансия менеджера по развитию рынков Казахстана и Киргизии.
Будем рады пополнить нашу небольшую команду еще одним гуру продаж и экспертом отрасли, имеющим опыт работы на рынке Казахстана, и, в идеале, знакомого с нашим хоббийным сегментом.

Основные задачи по данной позиции заключаются в:
- осуществлении холодных звонков, выявлении потребностей потенциальных клиентов (квалификация лидов) и прогреве клиентской базы

-проведении переговоров с собственниками и/или ЛПР клиента, с целью выявления совместных точек роста
- активной проработке существующей базы во время предзаказных сессий или в период проведения акционных или выставочных мероприятий

Отметим, что в компании развита культура работы с данными, поэтому у Вас всегда будет оцифрованный спектр задач по своим клиентам.

Мы предлагаем:
+ Оформление по ТК РФ с первого дня испытательного срока;
+ График работы 5/2
+ Совокупный доход свыше 150 000 р. в «горячие месяцы»;
+ Фиксированный оклад 60 000 р. + выплаты за каждого нового клиента и выполнение плана;
А так же у нас предусмотрены для коллег:
+ специальные цены на реализуемые нами товары
+ гибкая система планирования отпусков

+совместные выезды на природу для целей тестирования продаваемых снастей, в том числе, и в рабочее время в низкий сезон, если рыбная ловля – и Ваше хобби
+ культура «один за всех, и все за одного», без которой в небольшой команде невозможно преуспеть.

Требования:

- Знание рынка рыболовных снастей (сегмент средний+ и выше и казахского языка на уровне, достаточном для проведения переговоров с ЛПР

- Умение успешно продавать товары премиального класса, наличие личных историй успеха (предпочтение будет отдаваться кандидатам с успешным опытом развития партнерств в Казахстане и сопредельных странах на зрелых устоявшихся рынка и пониманием «особенностей национальной рыбалки» в этих краях)

- Умение доводить до успешного конца сделки и пресейл-инициативы в сегодняшних непростых условиях

- Умение грамотно упаковывать торговое предложение и работать с клиентами в рамках долгосрочного сотрудничества как с использованием дистанционных каналов связи (видео- и аудио-звонки), так и при взаимодействии лицом к лицу (по факту прогрева базы возможны командировки)

- Опыт работы с 1с, CRM-системами (с компьютером нужно быть «на ты»)

- Наличие подтвержденного опыта расширения товарной матрицы на полках клиентов, у которых уже есть устоявшиеся партнеры/поставщики

- Опыт проведения совместного с клиентами бизнес-планирования/прогнозирования и проработки маркетинговых инициатив будет являться большим плюсом

Обязанности:

• Проведение переговоров с потенциальными заказчиками, подготовка договоров, отслеживание оплат, курирование отгрузок
• Проведение презентаций на профильных выставках и иных мероприятиях
• Консультирование клиентов относительно новинок, их характеристик, оптимальных способов применения, совместимости с другими видами снастей и сбор обратной связи (анализ удовлетворенности)
• Анализ рынка, участие в процессе тюнинга торгового предложения и корпоративных стандартов продаж
• Корректное и своевременное внесение информации о клиентах, их потребностях в корпоративную CRM-систему
• Разработка предложений по совершенствованию ассортиментной политики для целей наращивания продаж
• Претензионная работа и оформление возвратов в случае необходимости (т.к. мы работаем с премиальными товарами, для нас это – редкостьJ)