Business development manager

Giftech - B2B-платформа, трансформирующая корпоративные подарки и мерч в отлаженную логистическую и операционную систему. Компания берёт на себя полный цикл: хранение, обработку и доставку отправлений для сотрудников, партнёров и клиентов бизнеса.

Сейчас Giftech системно выходит на рынок крупных корпоративных клиентов и в связи с этим ищет Менеджера по развитию партнерств/BizDev. Это возможность стать архитектором целого направления: выстроить воронку с чистого листа, закрыть первые ключевые сделки и заложить фундамент масштабного роста.

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл продаж: от поиска до аккаунтинга. Всё от первого касания до пост-сейл поддержки - в ваших руках.

• Улучшать и закреплять. Собирать обратную связь от клиентов, замечать, что работает, а что нет. Превращать инсайты в живые механики продаж, закреплять успешные алгоритмы и делать так, чтобы воронка становилась сильнее.

• Предлагать клиентам больше. Видеть потенциал в текущих клиентах и предлагать дополнительные решения там, где они действительно нужны.

• Участвовать в конференциях и искать партнёрства. Ездить на профильные конференции, знакомиться с нужными людьми, договариваться о партнёрствах и находить новые возможности для бизнеса.

Что поможет быстро влиться в работу:

• Ваш бэкграунд: опыт в продажах, партнёрствах, клиентском сервисе, ивентах, рекламе или affiliate. За плечами - живые проекты, с реальными людьми и результатами.

• Естественность в коммуникации: с вами приятно говорить на любые темы - от презентации продукта до обсуждения деталей сделки.

• Эмпатия и эмоциональный интеллект: замечаете, когда клиент сомневается, торопится или чего-то не договаривает. Умеете мягко направить разговор туда, где будет польза для всех.

• Проактивность и взрослая позиция: берёте задачи в работу, предлагаете идеи, отвечаете за результат. А если случается ошибка - разбираетесь, поправляетесь и идёте дальше с тем же драйвом.

• Английский B2–C1: международные клиенты и зарубежные конференции - это часть работы.

• Порядок в инструментах: Google Sheets, Docs, CRM, AI-инструменты - ваши рабочие лошадки.

Чем компания готова делиться:

• Возможности: построить новое направление с нуля самому, создание системы практически с чистого листа.

• Глобальные конференции и знакомства. Выход в международное пространство, поездки за рубеж, общение с влиятельными людьми.

• Карьерный трек: РОП или CBDO. Компания растёт - и вместе с ней растёт ваша роль.

• Доход, который собирается из оклада и результатов.

• Удалёнка и гибкий график. Офис в центре есть, но есть возможность работать откуда угодно. Главное — результат и соблюдение дедлайнов.

• Официальное оформление по ТК РБ. Больничные, отпуска, оплата командировок, виз и суточных - всё как положено.

• Команда, где уважают самостоятельность и готовы подставить плечо. Без бюрократии, без лишних согласований.

Если вы чувствуете, что строить новое - это ваше, и хотите делать это с драйвом и толком, тогда ждём ваших откликов. Давайте запускать направление вместе!