Руководитель отдела по работе с партнерами

Привет! Мы — Kaiten, российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Наш инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, X5 Group и многих других. Но для нас важнее не цифры, а миссия — превратить хаос в порядок и движение к результатам.

Чем мы занимаемся?
Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Мы объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом.

Мы не только создаем инструменты для эффективной работы, но и сами применяем Kaiten в ежедневной деятельности, обеспечивая прозрачность и слаженность процессов в распределенной команде.

Ищем руководителя направления стратегических партнёрств (развития партнёров) для B2B SaaS-продукта.

Нужен человек формата «играющий тренер», который умеет самостоятельно находить и привлекать крупных партнёров через личный нетворк и одновременно руководить небольшой командой (3–4 человека), развивать её и задавать правильное направление работы.

Фокус — на активный поиск, инициирование контактов и сделок через личные связи и холодный поиск.

Что предстоит делать:

• Развивать партнёрский канал (привлечение клиентов через партнёров) как источник крупных корпоративных клиентов и стабильного дохода компании.
• Искать и развивать стратегических партнёров (ключевые компании, через которые можно масштабировать продажи).
• Выходить в новые отрасли и каналы продаж.
• Управлять работой команды по развитию бизнеса.
• Выстраивать стабильный поток потенциальных сделок, приходящих именно от партнёров.

Требования:

• Опыт работы от 5 лет в B2B SaaS / enterprise software / системных интеграторах / enterprise IT.

• От 3 лет опыта работы в развитии партнёрств и партнёрских продажах.

• Опыт управления небольшой командой.

• Подтверждённые кейсы запуска и развития партнёрского канала с реальным влиянием на pipeline/revenue.

• Будет огромным плюсом наличие наработанного нетворка.

Мы предлагаем:

• Полностью удаленная работа.

• Полное соблюдение ТК РФ.

• Льготы и преимущества аккредитованной ИТ-компании.

• ДМС после 6 месяцев работы.

• Оплата корпоративного доступа к AI-инструментам.

• Гибкое начало рабочего дня между 08.00-11.00.

• Отсутствие бюрократии — все вопросы решаются быстро.

• Работа с продуктом, который реально используется и развивается.

Для отклика на вакансию, пожалуйста, укажите в сопроводительном письме, сколько новых партнёров вы привели в компанию за последние полгода.