Руководитель отдела продаж/РОП/Исполнительный директор

ТД «Массив» специализируется на продаже качественных материалов из древесины, предлагая индивидуальный подход и широкий ассортимент. Мы лично проверяем каждую фабрику-партнёра, обеспечиваем надёжную доставку по России и Казахстану и поддерживаем клиентов на всех этапах. Для нас важно- честность, качество и сервис!

На текущий момент у нас открыта вакансия "Руководитель отдела продаж".

Основные задачи:

• разработка и реализация стратегии продаж, направленной на увеличение объёмов реализации материалов из древесины и расширение клиентской базы;

• управление командой отдела продаж: организация работы сотрудников, их мотивация и развитие, постановка задач и контроль их выполнения;

• поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров;

• анализ рынка продаж материалов из древесины, изучение деятельности конкурентов, адаптация стратегии продаж под изменяющиеся условия рынка;

• формирование и контроль товарной матрицы;

• контроль выполнения плановых показателей по объёму продаж, анализ результатов, подготовка отчётов, корректировка действий для достижения целей.

Требования:

• системный подход к управлению: умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы, внедрять стандарты работы, контролировать цикл продаж от лида до закрытия сделки;

• навыки автоматизации отчётности и анализа данных для повышения эффективности команды;

• способность работать с большими массивами информации: анализ KPI, прогнозирование продаж, выявление «узких мест» и их устранение;

• знание методологий управления и опыт их адаптации под специфику продаж строительных материалов или древесин;

• готовность создавать долгосрочные стратегии развития отдела, учитывая рыночные тренды и специфику ТД «Массив»;

• умение делегировать задачи, распределять ресурсы и выстраивать прозрачную систему мотивации сотрудников;

Условия:

• конкурентоспособная заработная плата, состоящая из фиксированной части и бонусов за достижение ключевых показателей эффективности (KPI);

• возможность профессионального роста и развития внутри компании;

• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

• дружный коллектив и поддержка со стороны руководства;

• предоставление современных инструментов и технологий для эффективной работы (CRM-система, офисные программы и т. д.);

• возможность влиять на процессы и вносить свои идеи по оптимизации работы отдела.

Ждем Вас в нашей команде!