Маркетолог B2B

О компании:

Hommler OÜ / Estiwork Consult, международная группа компаний в сфере e-commerce. Главный офис в Бремене, Германия. Команда работает по всему миру.

Группа развивает три связанных направления:

Fulfillment-Box (FFB), фулфилмент-сеть в США, Европе и Китае. Хранение, обработка и доставка заказов для брендов и частных продавцов.

Ysell.pro (ysell.pro), собственная облачная WMS/ERP-платформа для онлайн-продавцов и 3PL-операторов. Продукт развивается командой разработки внутри группы, интегрируется с Amazon, eBay, Shopify, WooCommerce.

Логистика в поддержку фулфилмент-направления.

География складов: Германия, Польша, Великобритания, Испания, Италия, Франция, Турция, США, Канада, Китай.

Кого ищем:

Маркетолога для бренда Fulfillment-Box (FFB), нашего фулфилмент-направления. Профессионал, который возьмет продвижение в свои руки: будет приоритизировать самостоятельно, запускать кампании, измерять результаты и улучшать то, что работает. Маркетинг здесь работает на выручку, а не на отчеты.

Целевые рынки: ЕС и США. Клиенты FFB, это бренды и частные продавцы, которым нужен надежный фулфилмент в ЕС и США без необходимости разбираться в логистике самостоятельно. Мы конкурируем с Amazon FBA, локальными 3PL и собственными складами клиентов.

Задачи:

• Маркетинг FFB на рынках ЕС и США: запуск и ведение кампаний, контроль метрик, корректировка по результатам.

• Лидогенерация для отдела продаж: качество и количество MQL, работа на стыке маркетинга и продаж.

• Контент-маркетинг: позиционирование FFB на западных рынках, материалы для разных этапов воронки, работа с кейсами клиентов.

• LinkedIn-присутствие компании и первых лиц: outreach-кампании, контент-стратегия в канале.

• Платный трафик: LinkedIn Ads, Google Ads, ретаргетинг. Бюджет в управлении, отчетность по каналам.

• Аналитика: воронка, CAC по каналам, ROMI, отчетность для фаундера.

Требования:

• Опыт B2B-маркетинга от 5 лет. Желательно в e-commerce, логистике, SaaS или B2B-сервисах для онлайн-продавцов.

• Работа от денежных целей собственника, а не от маркетинговых метрик ради метрик. Маркетинг здесь измеряется вкладом в выручку и pipeline.

• Подтвержденный трек по лидогенерации в B2B: кейсы с цифрами по росту pipeline, снижению CAC, выходу на новые рынки.

• Свободный английский, B2 минимум. Весь маркетинг ведется на английском, целевые рынки это ЕС и США. Немецкий будет плюсом.

• Уверенная работа с LinkedIn Ads, Google Ads, инструментами cold outreach (Woodpecker, Lemlist, Apollo или аналоги).

• Опыт построения контент-маркетинга для long-cycle B2B: блог, кейсы, white papers, рассылки.

• Понимание e-commerce-экосистемы: как живут продавцы на Amazon и Shopify, что такое FBA и 3PL, в чем отличия рынков ЕС и США.

• Самостоятельность в приоритизации. Готовность работать без чужого ТЗ на каждую задачу.

Условия:

• Удаленная работа, полная занятость, гибкий график. Команда по всему миру.

• Зарплата: фикс по результату собеседования плюс квартальные бонусы 15-25% по KPI (MQL, SQL, CAC, вклад маркетинга в pipeline). Пересмотр каждые шесть месяцев по результатам.

• Оформление: через ИП / самозанятый.

• Команда поддержки внутри компании: SEO-отдел, SMM-специалист, дизайнер, аналитик, тех. поддержка. Не нужно искать подрядчиков под каждую задачу и работать в одиночку.

• Маркетинговый бюджет в управлении: свобода обосновывать его расширение под результаты.

• Синергия с IT-продуктом группы. Ysell.pro дает материал для кейсов, white papers и контент-маркетинга, плюс возможности кросс-промо между SaaS- и фулфилмент-аудиториями.

• Минимум согласований, максимум скорости.

Как откликнуться:

Отбор проходит в три этапа:

Тест-анкета. После отклика вы получите анкету для заполнения. На основе ответов мы поймем, насколько роль и опыт совпадают.

Звонок-знакомство. Короткое интервью о вашем опыте, кейсах и ожиданиях от роли.

Тестовое задание. По конкретной маркетинговой задаче FFB. По итогам принимаем решение.

Если мы не связались сразу, не расстраивайтесь: мы можем вернуться к вашей кандидатуре при появлении соответствующей потребности.