Менеджер по продажам B2B (промышленное оборудование / ключевые клиенты)

Развитие продаж на ключевых промышленных предприятиях г. Норильска и Заполярного региона.

Проникновение в структуру заказчика: выстраивание долгосрочных отношений с главными механиками, энергетиками, руководителями технических служб и отделами закупок.

Выявление технических и коммерческих потребностей клиентов, подбор оптимальных решений, подготовка ТКП и участие в тендерных процедурах.

Проведение презентаций, технических консультаций и выездов на производственные площадки.

Полное сопровождение сделки: от первого контакта до отгрузки, документооборота и постгарантийного сервиса.

Ведение клиентской базы в CRM, контроль дебиторской задолженности, регулярная отчётность.

Повышение лояльности к бренду компании на вверенной территории, формирование статуса доверенного партнёра для технических служб предприятий.

Опыт активных продаж в сегменте B2B (промышленное оборудование, инженерные системы, МТО, спецтехника, комплектующие или смежные отрасли) от 2 лет.

Понимание структуры принятия решений на промышленных предприятиях, успешный опыт работы с техническими специалистами и закупщиками.

Технический склад ума или профильное образование (механика, энергетика, металлургия, машиностроение, автоматизация) будет вашим значительным преимуществом.

Умение вести переговоры на уровне ЛПР, работать с длинным циклом сделки и отстаивать коммерческие условия.

Навыки работы с CRM, 1С, подготовки коммерческих предложений, знание основ тендерных процедур.

Готовность к выездам на объекты, ответственность, системность и нацеленность на результат.

Работа в г. Норильске. Готовность к командировкам.

Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная система бонусов от продаж (без потолка).

Работа с ключевым стратегическим клиентом региона, реальное влияние на развитие направления и стратегию продаж.

Обучение продукту и техническим аспектам, полная поддержка инженерной команды.

Официальное трудоустройство по ТК РФ, районный коэффициент и северные надбавки (в соответствии с законодательством РФ).

Возможность профессионального роста в компании.