Руководитель развития B2B-продаж / Business Development Manager

О компании и позиции:

Мы являемся официальными представителями компании MLS в России и запускаем направление по продаже LED-экранов, indoor/outdoor LED-решений, медиафасадов и проектных решений для бизнеса.

Компания только начинает активное развитие на российском рынке. Поэтому нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек, который сможет с нуля выстроить систему B2B-продаж, найти первых крупных клиентов, сформировать партнёрскую сеть и подготовить базу для будущего отдела продаж.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Работа с торговыми центрами, ритейлом, outdoor-компаниями, event-компаниями, интеграторами, девелоперами и корпоративными клиентами.
• Проведение переговоров с ЛПР.
• Презентация продукции.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Сопровождение клиента от первого контакта до сделки и оплаты.
• Работа с проектными продажами и длинным циклом сделки.

• Поиск AV-интеграторов, дилеров, рекламных операторов, event-компаний и региональных партнёров.
• Разработка предложений для партнёров.
• Переговоры по дилерским условиям.
• Формирование базы потенциальных партнёров.
• Запуск первых партнёрских продаж.

• Анализ конкурентов на рынке LED-экранов.
• Сравнение цен, условий, преимуществ и слабых мест конкурентов.
• Сбор обратной связи от клиентов.
• Определение наиболее перспективных сегментов рынка.

• Внедрение и ведение CRM.
• Создание воронки продаж.
• Разработка скриптов, шаблонов писем, КП и презентаций.
• Подготовка отчётности по лидам, переговорам, сделкам и конверсиям.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт продаж технического или проектного оборудования.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов.
• Умение выходить на ЛПР.
• Опыт ведения длинных сделок.
• Умение работать с CRM.
• Навык подготовки коммерческих предложений.

• Опыт в LED-экранах, AV-интеграции, digital signage, наружной рекламе, event-оборудовании или смежных сферах;
• База контактов интеграторов, дилеров, рекламных операторов;
• Опыт участия в тендерах;
• Опыт работы с китайскими производителями;
• Понимание дилерских продаж.

Условия:

• Базовый оклад 100 тысяч рублей (на руки) + премия 3% с прибыли. Ожидаемый среднемесячный доход - 300 тысяч рублей
• Полный рабочий день, график 5/2
• Гибридный формат работы (офис + удаленная работа с обязательными встречами с клиентами). Офис: Мытищи, ул. Колонцова 5с1
• Прозрачная система мотивации. Стабильная оплата труда без задержек по оплате
• Работа в стабильной, быстро растущей компании в дружном коллективе профессионалов

Если Вы - целеустремленный профессионал, желающий развиваться в динамичной компании, не упустите шанс стать частью нашей команды! Присылайте свои резюме на указанный адрес, и мы свяжемся с вами для обсуждения деталей. Ждем вас!