Менеджер по продажам (B2B, Комплексное снабжение стройматериалами)

1. Основная задача

Ежедневное наполнение воронки активными, готовыми к закупкам клиентами (строительные компании, генподрядчики, субподрядчики, прорабы) через холодные звонки, личные выезды на объекты и встречи в офисах клиентов.

2. Ожидаемые результаты (KPI)

- Активность: Ежедневно — минимум 50 качественных контактов. Еженедельно - минимум 5 выездов на объект / в офис к лицу, принимающему решения (ЛПР).

- Новые контракты (B2B): Активация не менее 10 новых клиентов с регулярным заказом в месяц. Подписание договора отсрочки / предоплаты.

- Новый клиент: Первая отгрузка в течение 14 дней после первой встречи. Чистая прибыль с нового клиента не менее 100.000 рублей/месяц.

3. Профессиональные качества

- Техника «Холодного обзвона» B2B строительной сферы

- Знание материалов или супербыстрая обучаемость в этой сфере.

- Работа с возражениями: «Дорого», «У нас есть поставщик», «Перезвоните через месяц».

- CRM-дисциплина - заполнение карточки клиента сразу после звонка/выезда.

4. Условия

- Оклад: рыночный (за выход на план по активности)

- Бонус: % от маржи по новым клиентам

- Штрафные условия: если в течение 45 дней нет ни одной отгрузки – расторжение по соглашению сторон.

Предела по доходу нет!