Руководитель отдела продаж

О компании
ИВ Бьюти — дистрибьютор профессиональной корейской косметики: продаём оптом и в
розницу под брендами RONAS, Merikit и Or'Jade населению и юридическим лицам. Работаем
в B2C и B2B: розница, центры косметологии, оптовики, региональные дистрибьюторы.
Отдел продаж уже выстроен и работает. Ищем РОПа, который возглавит команду, будет
системно управлять показателями и расти вместе с компанией.

Обязанности
• Руководить командой из 4 менеджеров (1 фермер + 3 хантера-фермера: b2b/b2c
направление) и ассистента РОПа (ОКК + рекрутинг); расширять команду по мере роста
выручки и АКБ
• Обучать менеджеров по готовой системе обучения, поддерживать мотивацию и азарт
команды
• Проводить ежедневные планёрки с командой и еженедельные общие собрания всей
компании (формат «открытый микрофон»)
• Улучшать скрипты продаж и воронки — анализировать, выдвигать гипотезы,
тестировать
• Работать в AmoCRM: анализировать KPI через систему сбалансированных
показателей, выстраивать стратегии улучшения и следить за их исполнением
• Рассчитывать декомпозицию плана продаж совместно с отделом маркетинга; считать
мотивацию и ФОТ отдела
• Анализировать качество коммуникации менеджеров (телефония + переписка)
совместно с ассистентом РОПа
• Определять и развивать каналы продаж; искать новых B2B-партнёров — центры
косметологии, оптовики, дистрибьюторы по регионам
• Участвовать в разработке рекламных кампаний и маркетинговых активностей
совместно с отделом маркетинга
• Растить активную клиентскую базу, увеличивать retention и LTV

Требования
• Опыт в роли РОПа или старшего менеджера по продажам от 1 года — умеете
управлять командой, а не только продавать самостоятельно
• Уверенная работа в AmoCRM: воронки, отчёты, аналитика конверсий
• Знание техник продаж и умение передавать их команде через понятные инструменты
• Понимание B2B-продаж; опыт работы с оптовиками, дистрибьюторами или
косметологическими центрами — преимущество
• Готовность работать как ИП (первый месяц — самозанятый)
• Системный подход к работе: умеете читать цифры, делать выводы и выстраивать
стратегию и приходить к результату
• Осознанность, ответственность, дисциплина

Условия
• Оплата от 150 000р ( Фиксированная часть + KPI + % от продаж)
• Формат работы — удалённо/гибрид МО - Красногорск, полная занятость
• Оформление — 1-й месяц самозанятый, далее ИП
• Рабочая коммуникация — Amo-месенджер корпоративный, email
• Скидка 40% на продукцию брендов RONAS, Merikit, Or'Jade
• Реальная перспектива карьерного роста до коммерческого директора