Менеджер по развитию (региональный представитель)

В команду ЭТМ ведется подбор регионального представителя товарного направления ССиА:

Обязанности:

• Выстраивание взаимоотношений с контрагентами (заказчики/инсталляторы/дистрибьюторы) с целью применения развиваемой продукции в реализуемых проектах. Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний;

• Анализ структуры контрагентов, выявление ЛПР/ЛДПР подразделений, проектирующих/ закупающих/ монтирующих системы ОПС или влияющих на принятие решения по данным процессам;

• Выявление планов по будущим проектам (планы в части инвестиций, строительства новых или реконструкции текущий объектов, по выполнению монтажных работ);

• Развитие дистрибуции на территориях в зоне своей ответственности, поиск путей для сотрудничества;

• Развитие существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, каналов сбыта;

• Организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, на повышение лояльности и компетенций конечного клиента к продукции вендора;

• Обеспечение выполнения планового объема продаж;

• Контроль рыночных цен и конкурентных предложений по аналогичной продукции, своевременное информирование руководства об отклонениях;

• Контроль изменений конъюнктуры на рынке и оперативное вынесение руководителю о необходимых корректировках в ценовой политике/политике продаж;

• Подготовка к подписанию планов продаж с дистрибьюторами, опорными интеграторами, дополнительных соглашений по предоставлению специальных условий. Подготовка коммерческих предложений;

• Контроль соблюдения партнерами стандартов бренда и коммерческой политики;

• Передача обратной связи от клиентов и партнеров в центральный офис компании.

• Опыт работы от 3-х лет на рынке инженерных систем;

• Понимание основных игроков рынка (вендоры/клиенты) в направлении Безопасности;

• Опыт проектных продаж, взаимодействие со всеми участниками проекта (заказчик/проектировщик/подрядчик). Понимание стадий проекта, ролей участников проектной работы;

• Понимание нормативной документации в направлении ОПС;

• Развитые коммуникативные навыки;

• Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных деловых отношений;

• Навыки проведения презентаций, публичных выступлений;

• Готовность к регулярным командировкам в пределах региона;

• Самостоятельность, ориентация на результат, высокая степень ответственности;

• Приветствуется опыт работы с дистрибьюторской сетью;

• Приветствуется опыт работы региональным представителем вендора, инженером по региональным продажам, технико-коммерческим инженером, pre-sale менеджером в направлении ОПС.

Условия:

• оформление по ТК РФ с первого дня, полный социальный пакет;
• 5-дневная рабочая неделя (8.30-17.30, в пятницу до 16.30);
• заработная плата = оклад + квартальный бонус + годовой бонус;
• возможность карьерного роста и профессионального развития;
• развитая корпоративная культура;

Работать с ЭТМ – это надежно, стабильно и интересно!