Коммерческий директор (CCO)

Организация занимается благоустройством освобожденных территорий, строительством скверов, парков, детских площадок.

В собственности организации имеется техника, необходимо обеспечить предприятие заказами.

Коммерческий директор — топ-менеджер

Основные обязанности

Работа с ключевыми клиентами и партнёрами. Участие в переговорах, разработка индивидуальных предложений, построение долгосрочные отношения решение критических проблем

Разработка коммерческой стратегии. Анализ рынка, конкурентов, трендов, потребностей клиентов. На основе этого формируется план развития компании, включая целевые рынки, ценообразование и конкурентное позиционирование.

Бюджетирование и контроль финансовых показателей. Формирование коммерческого бюджета, контроль расходов, оптимизация затрат на привлечение и удержание клиентов. Анализ финансовых данных, выявление проблемных областей и предложение решений для сокращения затрат, повышения прибыльности.

Управление продажами. Построение эффективной системы продаж, включая структуру отдела, мотивацию сотрудников, каналы сбыта и процессы. Установка целевых показателей, управление воронкой продаж, анализ отклонений, корректировка планов.

Минимизация рисков. Оценка рисков и разработка стратегий по их снижению, включая действия в условиях форс-мажоров.

Дополнительные аспекты

• Взаимодействие с другими отделами. Например, с бухгалтерией в части учёта расчётов с покупателями и анализа дебиторской задолженности.
• Участие в стратегических сессиях, взаимодействие с советом директоров, представление результатов акционерам.
• Работа с данными. Использование предиктивной аналитики и машинного обучения для управления продажами и маркетингом.

Требования к кандидату

Опыт работы на руководящих должностях (от нескольких лет), высшее образование в сфере менеджмента, экономики, маркетинга или в технической сфере (в зависимости от отрасли компании), опыт в продажах, маркетинге, управлении персоналом, опыт автоматизации бизнес-процессов.