Руководитель филиала

Инкерман — надёжная логистическая компания с более чем десятилетним опытом на рынке грузоперевозок России.

Ищем менеджера по развитию/руководителя логистики, готового взять на себя запуск и развитие Санкт‑Петербургского филиала: собрать команду, выстроить процессы и вывести филиал на стабильные операционные и финансовые показатели. Проект с высокой степенью автономии и перспективой роста до руководителя региона.

Обязанности:

• С первого дня — приводить порядок в операциях: ежедневные встречи, ежедневный отчет по ключевым метрикам, снижение времени обработки заказа.
• Закрытие ключевых вакансий.
• Выстраивание эффективного операционного взаимодействия с остальными филиалами компании.
• Строить коммерческую воронку и вести переговоры лично — первые договоры в первый месяц.
• Внедрять простые, но работающие регламенты (SLA, чек‑листы, шаблоны), контролировать качество и претензии.
• Планировать и управлять бюджетом филиала, контролировать маржинальность.

Что есть на старте:

• Операционная команда: 3 логиста, 1 коммерсант.
• Отдел документооборота: 3 сотрудника.
• Требуется расширение команды, запуск продаж и отладка операционных процессов.

Цели на 90/180/365 дней (ориентиры):

• 0–15 дней:
  - аудит текущих процессов, приоритетные вакансии, базовая отчётность и чек‑листы.
  - запуск активных продаж, первые договоры, снижение времени обработки заказа.
• 15–45 дней:
  - устойчивый поток заказов, набор ключевых специалистов, оптимизация затрат.
• 46–70 дней:
  - достижение целевых показателей по объёмам/марже, стабильная операционная модель, план масштабирования.

Требования (обязательно):

• Опыт в роли руководителя отдела развития / логистики / экспедирования в транспортной или экспедиторской компании.
• Практика с FTL‑потоками: тарифы, маршруты, взаимодействие с перевозчиками.
• Навыки коммерции: построение воронки, переговоры, заключение договоров.
• Опыт подбора и управления небольшой командой (3–10 человек).
• Навыки бюджетирования, постановки KPI и базовой финансовой аналитики.
• Инициативность, самоорганизация, готовность к оперативной работе.

Преимущества (будет плюсом):

• Опыт запуска филиала/направления.
• Знание TMS/CRM и опыт цифровизации процессов.

Условия:

• Локация: Санкт‑Петербург.
• График: 5/2, 09:00–18:00 (возможна корректировка в период запуска).
• Оформление: официальный трудовой договор.
• Компенсации: мобильная связь; базовая ставка + KPI‑бонусы по результатам филиала; индексация.
• Ресурсы: стартовый бюджет на найм и оперативная поддержка головного офиса (back‑office, документы, бренд).
• Перспектива: при успешном запуске — рост до руководителя региона.

KPI ключевые:

• Формирование команды и закрытие ключевых вакансий — 30 дней.
• Наличие и рост коммерческой воронки; первые договоры — 1-3 месяца.
• Соблюдение SLA по своевременным доставкам, снижение претензий.
• Финансовые показатели: выручка и маржинальность в соответствии с планом.