Менеджер по продажам

KADZAMA - производитель компактного оборудования для запуска небольших производств по переработке какао-бобов в шоколад, конфеты, ореховые пасты и драже. Наши клиенты, это начинающие предприниматели, небольшие фабрики с объемом производимой продукции 1-5 тонн в месяц и крупные фабрики, желающие оснастить свои лаборатории профессиональным и компактным оборудованием.

Уникальность нашей компании заключается в том, что мы предлагаем клиентам комплексное решение: оборудование для производства, формы для отливки шоколада, обучение технологиям производства. Также мы оказываем техническую поддержку и предоставляем клиентский сервис по решению любого рода задач, которые связанны с технологиями производства шоколада, конфет, ореховых паст и драже.

Обязанности:

• Работа с теплой базой и входящими обращениями. Полное ведение клиента от этапа лида до закрытия сделки;
• Ведение воронки продаж в Битрикс24, соблюдение нормативов и регламента работы;
• Самостоятельное обучение и повышение экспертизы в сфере продаваемого продукта на основе материалов компании;
• Активное участие в собраниях и тренингах отдела продаж, нацеленное на повышение компетенций менеджера по продажам.
• Поддержание и увеличение объема продаж существующих клиентов путем допродажи других продуктов и выполнение целей по продажам.
• Поддержание действующих клиентов путем переговоров по повышению эффективности их производственных процессов и укреплению долгосрочных отношений.
• Подготовка отчета о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, представление соответствующих рекомендаций.

• Образование высшее.
• Опыт работы в сфере активных B2B продаж от 1 года.
• Знание ПК на уровне уверенного пользователя (MS Office, Internet Explorer, Bitrix24 – быстрое заведение сделок и работа с данными).
• Обязательные профессиональные компетенции: знание техник продаж, активные продажи по телефону, владение техниками ведения переговоров, навыки делового общения,
• Обязательные личностные качества: коммуникабельность, уверенность в себе и стрессоустойчивость, целеустремленность и амбициозность, аналитические способности;

При отклике на вакансию, раскройте понятие "Продажа под запрос клиента" и какие инструменты для выяснения запроса вы будете использовать?

• Удаленный формат
• Обучение
• График работы 5/2, с 09.00 до 18.00;
• Своевременные выплаты, официальное оформление;