Руководитель отдела продаж

Компания: Эргономика (сувенирная продукция, полиграфия, нанесение логотипов)
Регион: Владивосток, Приморский край

Занятость: полная, постоянная
График: полный день

О компании

«Эргономика» – динамично развивающаяся компания на рынке рекламных сувениров и брендированной продукции. Мы работаем с корпоративными клиентами, реализуем проекты любой сложности: от подарочных наборов до масштабных промо-кампаний.
Нам нужен сильный руководитель продаж, который станет не просто «менеджером по сбору планов», а партнёром, способным вывести продажи на новый уровень.

Чем предстоит заниматься

• Управление отделом продаж: от 5 до 10 менеджеров
• Разработка и внедрение стратегии продаж (каналы: входящие заявки, работа с базой, холодные продажи, тендеры, корпоративные клиенты).
• Постановка и контроль KPI (конверсия, средний чек, активность, выполнение плана).
• Обучение и мотивация команды: создание системы адаптации, скриптов, еженедельных планёрок, разбор ошибок.
• Совместная работа с отделами снабжения, производства, бухгалтерии для обеспечения выполнения заказов в срок и без сбоев.
• Аналитика и отчётность: воронка, прогнозы, план-факт анализ, корректирующие действия.
• Участие в переговорах по ключевым клиентам и сложным проектам.
• Развитие CRM (Битрикс24) – контроль качества заполнения, автоматизация рутины.

Что мы предлагаем

• Заработная плата: оклад + % от продаж (обсуждаем на собеседовании, уровень выше рынка для сильного кандидата).
• Оформление по ТК РФ, полный соцпакет.
• Работа в молодой, открытой команде с возможностью влиять на процессы.
• Реальная степень свободы – мы ждём инициатив, поддержки в изменениях, права на ошибку.
• Офис в центре
• Быстрый карьерный рост – при достижении KPI возможно развитие до коммерческого директора.

Наши ожидания (что важно)

Обязательно:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет (лучше в b2b, производство, полиграфия, сувенирка или смежные ниши).
• Успешные кейсы роста выручки/прибыли (с цифрами и примерами).
• Понимание KPI, воронки продаж, систем мотивации.
• Умение работать в CRM (Битрикс24 – преимущество).
• Структурированность, системное мышление, умение доводить дела до конца.

Будет плюсом:

• Навыки обучения персонала (создание скриптов, чек-листов, проведение тренингов).
• Знание специфики сувенирной продукции или полиграфии.

Личные качества:

• Результатоориентированность и проактивность.
• Эмоциональный интеллект, умение вдохновлять команду.
• Способность работать в условиях быстрой смены приоритетов.
• Готовность «слышать» смежные отделы и выстраивать горизонтальные связи.

Условия и этапы отбора

1. Собеседование с руководителем проекта (онлайн, 30–45 минут).
2. Встреча с генеральным директором (гибрид, очно или онлайн).
3. Выполнение небольшого тестового задания (например, анализ текущей воронки продаж и план действий на 1 месяц).
4. Оффер и выход на работу.

Почему это интересно именно вам?

• Вы будете одним из ключевых людей в компании, кто реально повлияет на её рост и эффективность.
• Вы получите поддержку в изменениях: собственник прислушивается к мнению руководителей.
• Здесь нет жёстких бюрократических структур – всё зависит от вашего желания и результата.

Если вы готовы брать ответственность, строить системные продажи и работать в сплочённой команде – ждём ваше резюме и краткое сопроводительное письмо (1-2 абзаца) с описанием самого яркого кейса в управлении продажами.