Performance-маркетолог / Специалист по привлечению B2B-заявок

Мы ищем performance-маркетолога, который умеет не просто “запускать рекламу”, а выстраивать понятную систему привлечения заявок: от гипотез и посадочных страниц до аналитики, CRM и оценки качества лидов.

Нам нужен специалист, который понимает специфику B2B: длинный цикл сделки, техническую аудиторию, важность качества заявки, работу с инженерными запросами и взаимодействие маркетинга с отделом продаж.

Что нужно будет делать:

1. Привлечение заявок

Настраивать и развивать каналы привлечения B2B-лидов:

• Яндекс Директ;

• РСЯ;

• ретаргетинг;

• SEO-связки с контекстной рекламой;

• продвижение посадочных страниц;

• тестирование новых каналов и гипотез.

2. Работа с аналитикой

Нужно будет выстраивать понятную аналитику по всей воронке:

• от источника трафика до заявки;

• от заявки до квалифицированного лида;

• от лида до сделки;

• анализировать стоимость заявки, качество лида, конверсию страниц и рекламных кампаний;

• находить слабые места в воронке;

• давать конкретные предложения по улучшению.

3. Оптимизация посадочных страниц

Работать вместе с SEO-специалистом, дизайнером и разработчиком над улучшением страниц сайта:

• улучшать формы заявки;

• тестировать заголовки, CTA, блоки доверия;

• предлагать новые посадочные страницы под разные сегменты спроса;

• анализировать, почему пользователь зашел, но не оставил заявку.

4. Работа с семантикой и спросом

Нужно будет глубоко разбираться в поисковом спросе:

• собирать и чистить семантику;

• отделять целевые B2B-запросы от мусорных;

• находить коммерческие запросы с высокой вероятностью заявки;

• группировать запросы под рекламу и посадочные страницы;

• анализировать конкурентов в выдаче и рекламе.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в performance-маркетинге от 2 лет.

• Уверенное владение Яндекс Директом.

• Понимание сквозной аналитики, целей, UTM-меток, CRM-воронки.

• Умение анализировать не только рекламные кабинеты, но и качество заявок.

• Понимание, как посадочная страница влияет на стоимость и качество заявки.

• Умение формулировать гипотезы и проверять их на данных.

• Готовность погружаться в сложный B2B-продукт.

Будет плюсом:

• Опыт в нишах промышленного оборудования, насосов, строительной техники, инженерных систем, металлообработки, производства или B2B-дистрибуции.

• Опыт работы с SEO-специалистами и контентом.

• Навыки работы с Яндекс Метрикой, Calltouch / Roistat / CoMagic или аналогами.

• Опыт настройки коллтрекинга.

• Понимание CRM и логики квалификации лидов.

• Опыт A/B-тестирования посадочных страниц.

• Базовое понимание HTML/CSS или работы с CMS.

• Навыки CRM-маркетинга, email рассылок:

Условия:

1. Официальное трудоустройство по ТК РФ
2. Испытательный срок 3 месяца
3. Заработная плата обсуждается на собеседовании с руководителем.
4. Полный рабочий день (5/2) в офисе. Не удаленная работа!
5. Офис в шаговой доступности от метро Октябрьское поле, Панфиловская
6. Дружная команда и возможность для профессионального роста