Ведущий менеджер по продажам

«Астерит» является аккредитованной ИТ-компанией в области информационной безопасности. Мы обеспечиваем надежную защиту ИТ-активов наших заказчиков от киберугроз, реализуя комплексные проекты — от разработки до внедрения и сопровождения.

В отдел корпоративных продаж требуется менеджер по работе с ключевыми клиентами. Эта роль для тех, кто умеет выстраивать доверительные отношения с «первыми лицами» на рынке информационных технологий (информационной безопасности).

Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании.

Выполнение индивидуального плана продаж, для чего потребуется:

• Знать ключевых лиц клиентов, понимать их цели и мотивацию.
• Знать ИТ / ИБ задачи клиентов, планы-графики закупок, суммы бюджетов.
• Готовить и обсуждать с клиентами решения выявленных задач и вести работу, направленную на продажу конкретного решения, или его модификацию, доработку.
• Осуществлять встречи/переговоры с клиентами, организовывать совместные встречи/переговоры, а также демонстрации решений с участием специалистов по продуктам и/или с представителями вендоров, дистрибьюторов.
• Разбираться в нюансах закупочных процедур клиентов и готовить их соответствующим образом.
• Принимать активное участие в клиентских мероприятиях, создаваемых и проводимых компанией непосредственно для привлечения потенциальных клиентов.

Опыт продаж от 2-х лет в сегменте B2B с технически сложным продуктом и длинным циклом сделки.

В первую очередь, требуются компетенции «переговорщика», а не «специалиста». Подготовкой «технической составляющей» в компании занимаются соответствующие эксперты.

Интерес к IT-сфере и готовность «погружаться» в технически сложные продукты по направлению информационной безопасности.

Готовность к регулярным командировкам (обычно не чаще 1 раза в месяц).

Совокупный доход (при выполнении плана) превышает 300 000 руб. и состоит из:

— оклад 115 000 рублей (на руки);
— ежемесячные безусловные премии от личных продаж;
— квартальные и годовая премии за выполнение плана продаж.

2. Официальное трудоустройство, полностью «белая» заработная плата.

3. Командировки (преимущественно по закреплённым за менеджером «целевым» регионам), сопутствующие расходы за счёт компании.

4. Офис после ремонта, оборудована обеденная зона, всегда есть чай, конфетки и кофемашина, которая варит чудесный крепкий кофе ☺.