Менеджер по развитию бизнеса (BDM) — Samplex Russia

Менеджер по развитию бизнеса (BDM) — Samplex Russia

О компании

Samplex Russia — официальное представительство производителя ультратонких LED-экранов Samplex Wallpaper в России.

Клиенты: девелоперы класса А, банки, корпоративные штаб-квартиры. Средний чек — от 3 до 15+ млн рублей. Мы — команда из 10 человек с оборотом 100 млн рублей в год и чётким планом роста.

Почему эта позиция нестандартная

BDM в Samplex Russia — это не «продавец экранов». Это человек, который формирует у архитекторов, девелоперов и корпоративных заказчиков понимание нового класса продукта. LED-экраны Samplex Wallpaper — уникальный продукт. Конкурировать ценой не нужно. Нужно уметь объяснять, почему это другое.

Для этого необходима техническая база: клиент класса А не будет ждать, пока вы «уточните у инженера».

Задачи

• Самостоятельно строить воронку: нетворкинг, работа через архитекторов и дизайн-бюро, отраслевые мероприятия, прямой выход на ЛПР
• Вести specification selling — вносить Samplex Wallpaper в проектную документацию через архитекторов и консультантов ещё до стадии тендера
• Формировать партнёрскую сеть из региональных AV-интеграторов: авторизация, обучение, совместные проекты
• Проводить технические презентации и демонстрации продукта на объекте или в шоуруме — самостоятельно, без привлечения инженера на ранней стадии
• Готовить ТКП совместно с инженером проекта, участвовать в защите решений перед заказчиком
• Вести сделки в CRM от первого контакта до подписания договора

Требования

Обязательно:

• Опыт продаж в сфере профессионального AV-оборудования, LED-экранов, Digital Signage, мультимедийных систем или AV-интеграции - от 3 лет. Опыт в смежных областях рассматривается только при подтверждённом понимании PRO-AV/LED-рынка
• Уверенное техническое понимание LED-систем: шаг пикселя, яркость, контрастность, углы обзора, типы монтажа, системы управления контентом на уровне, достаточном для самостоятельного ответа на вопросы заказчика
• Опыт работы со средним чеком от 5 млн рублей и циклом сделки 3–9 месяцев
• Опыт выхода на ЛПР в девелопменте, ретейле, банках или корпоративном сегменте
• Понимание логики B2B-тендеров и коммерческих переговоров на уровне финансовых условий

Будет сильным преимуществом:

• Личная база контактов среди архитекторов, дизайнеров интерьеров, девелоперов или AV-интеграторов
• Опыт specification selling — работы с проектировщиками на ранней стадии объекта
• Опыт построения дилерской / партнёрской сети в PRO-AV или смежных сегментах
• Знание экосистемы российского рынка PRO-AV: ключевые игроки, вендоры, дистрибьюторы, отраслевые мероприятия.

Условия

• Оклад на испытательный срок (3 месяца): 150 000 руб. на руки — фиксированный
• Оклад после испытательного срока: 200 000 руб. на руки
• Бонус: % от прибыли закрытых сделок
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Компенсация представительских расходов и мобильной связи
• Гибридный формат: офис + встречи у клиентов
• Прямая работа с основателем, короткая цепочка решений
• Реальный карьерный трек: при выходе на план ×2 — переход в роль коммерческого директора

Как откликнуться

Выслать резюме и дать короткий ответ на два вопроса:

Какой LED/PRO-AV-продукт вы продавали последние 2–3 года и каков был средний чек проекта?

Объясните простыми словами, почему светодиодный экран Samplex Wallpaper выигрывает у обычной видеостены для ресепшн бизнес-центра класса А.

Отклики без ответов на эти вопросы не рассматриваются.