Региональный менеджер по продажам

АО «Хоупак» надёжный производитель гибкой упаковки для пищевой, фармацевтической, косметической и других отраслей. Мы предлагаем современные упаковочные решения.

Наша клиентская база насчитывает более 400 клиентов, а география продаж охватывает Россию и страны СНГ. Мы работаем как с крупными предприятиями, так и с малым и средним бизнесом, являясь активным участником рынка B2B промышленных предприятий России.

Мы стремимся стать лидером в сегменте гибкой упаковки и ищем профессионала, который поможет нам усилить позиции на рынке.

Обязанности

• активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B): производители продуктов питания, косметики, бытовой химии, фармацевтические компании и др.;

• выявление потребностей клиентов, подбор оптимальных упаковочных решений с учётом специфики продукции и бюджета;

• проведение презентаций продукции (в т.ч. с демонстрацией образцов)

• ведение переговоров на всех этапах сделки, согласование условий поставки и цен;

• заключение договоров, контроль их исполнения (отгрузки, оплаты, соблюдение сроков);

• работа с возражениями и претензиями клиентов, обеспечение высокого уровня сервиса и лояльности;

• контроль дебиторской задолженности

• мониторинг рынка и конкурентов в регионе: анализ цен, ассортимента, условий поставки, маркетинговых акций, новых технологий в упаковке;

• участие в отраслевых выставках, семинарах и конференциях — как в роли участника, так и в роли спикера/представителя компании;

• регулярные командировки по территории ответственности для встреч с клиентами, партнёрами и дилерами;

• ведение отчётности: еженедельные ежемесячные планы и прогнозы, отчёты о визитах, анализ результатов продаж;

• взаимодействие с производственным и логистическим отделами для обеспечения своевременных отгрузок и соблюдения сроков;

• актуализация и развитие клиентской базы в CRM‑системе

  Требования к кандидату

• опыт работы в B2B‑продажах от 2 лет, желательно в сфере упаковки, полиграфии, плёнок или смежных отраслях;

• понимание специфики рынка гибкой упаковки и потребностей целевых отраслей (пищевая, фармацевтическая, косметическая и т. д.);

• навыки презентации продукта и работы с возражениями;

• умение анализировать рынок и выявлять перспективные направления для развития;

• знание основ договорной работы и документооборота;

• готовность к командировкам;

• отличные коммуникативные и презентационные навыки, ориентация на результат;

• самоорганизация, ответственность, инициативность, стрессоустойчивость;

• Мы предлагаем

• официальное трудоустройство по ТК РФ;

• конкурентную заработную плату;

• компенсацию расходов на командировки (проезд, проживание, суточные);

• возможности для профессионального и карьерного роста

• работу с востребованным продуктом на растущем рынке;

• сплочённую команду;