Руководитель отдела продаж HoReCa / Sales Manager HoReCa

Обязанности:

• Развитие и управление продажами в канале HoReCa;
• Руководство отделом продаж, включая команду региональных менеджеров;
• Полная ответственность за P&L направления:
  контроль выручки, маржинальности, выполнения планов продаж;
• Планирование и контроль ключевых показателей:
  оборот, валовая прибыль, рентабельность, АКБ, SKU, ПДЗ, документооборот;
• Повышение эффективности команды:
  внедрение KPI, цифровых инструментов контроля и мотивации;
• Развитие активной клиентской базы;
• Увеличение представленности ассортимента (SKU) у клиентов;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами;
• Подготовка отчетности для руководства;
• Проведение еженедельных и ежемесячных собраний с командой:
  анализ результатов, постановка задач, контроль выполнения.

Требования:

• Опыт работы на руководящей должности от 3 лет;
• Опыт работы в канале HoReCa от 1 года;
• Обязательный опыт работы руководителем отдела продаж в компаниях Food Service;
• Знание рынка HoReCa и ключевых клиентов;
• Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений;
• Высшее образование (экономическое, техническое или менеджмент);
• Знание основ маркетинга, ценообразования и формирования коммерческих условий;
• Уверенный пользователь ПК (Excel, CRM-системы);
• Лидерские качества, ответственность, ориентация на результат, коммуникабельность.

Условия:

• Конкурентная заработная плата + бонус (% от объема продаж);
• Официальное трудоустройство
• Оплата мобильной связи;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Работа в стабильной и развивающейся компании.