Менеджер по развитию продаж

О компании и продукте

Мы — эксклюзивное представительство китайской компании, которая производит полный спектр промышленных, полупромышленных и компактные бытовые системы увлажнения воздуха. Сейчас мы выводим на рынок России НОВЫЙ продукт, компактные бытовые системы увлажнения воздуха. Подбираем команду сотрудников на направление (менеджеры, инженеры, сервис, поддержка).

Что за продукт?

• Подключается к центральному водоснабжению, работает автоматически по заданной влажности.
• Управление с пульта, полная интеграция в систему «Умный дом».
• Компактный дизайн для частных домов и премиальных квартир.

Ключевые особенности:

• Адекватная честная и доступная массовому потребителю цена на устройство и интеграцию (сопоставима с бытовыми настольными увлажнителями).
• Поддержание заданной влажности автоматически (гидростат в комплекте)
• Управление с пульта, возможна полная интеграция в систему «Умный дом»
• Компактный дизайн, монтаж в частных домах и премиальных квартирах
• Аналогов на российском рынке нет – мы формируем его с нуля

Важнее всего: таких систем на российском рынке нет. Ниша свободна, рынок только формируется. Мы должны занять максимальную долю. Продукт маржинальный, спрос будет расти — кто войдёт сейчас, гарантированно заработает выше рынка.

Кого мы ищем

Сильный B2B-менеджер по развитию продаж / Business Development Manager с опытом полевой работы. Готов лично встречаться со строителями, архитекторами, дизайнерами, инженерами ОВиК, интеграторами умного дома и застройщиками. Ваша задача — создать стабильную партнёрскую сеть, которая будет рекомендовать и встраивать наши системы в проекты.

Обязанности

• Искать и подключать новых партнёров: инженерные компании, монтажные и климатические организации, интеграторов «умного дома», архитекторов, дизайнеров, застройщиков, студии проектирования и другие профильные компании.
• Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, чтобы они закладывали наши системы в свои проекты и рекомендовали их конечным заказчикам.
• Проводить встречи, презентации и переговоры с ЛПР.
• Выявлять потребности клиентов и партнёров, презентовать продукт как инженерное решение, а не просто оборудование.
• Работать в CRM, вести клиентскую базу и планировать активность.
• Участвовать в формировании и развитии нового рынка вместе с компанией.
• 4 дня в неделю – личные встречи с партнёрами (выезды по Москве и области). Презентация продукта, переговоры с ЛПР, заключение партнёрских соглашений.
• 1 день в офисе – планирование выездов, работа в CRM, подготовка коммерческих предложений, отработка входящих запросов.
• Выполнение плана: 20–22 очных встреч в месяц, подписание не менее 7–10 новых партнёрских договоров (ориентир для сильного менеджера).

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2–3 лет. Желательно: инженерные системы, климатическое оборудование, вентиляция, отделочные материалы, малоэтажное строительство, умный дом, автоматизация.
• Реальный опыт полевых продаж: встречи, выезды на объекты, поиск и активация партнёров «с нуля».
• Понимание цикла строительства частного дома, роли архитекторов, дизайнеров, инженеров ОВиК – преимущество.
• Уверенное ведение переговоров с ЛПР, умение продавать инженерное решение, а не просто «коробку».
• Обязательно наличие автомобиля и готовность активно ездить.
• Самостоятельность, дисциплина, ориентация на результат, умение работать по цифрам (воронка, конверсия, повторные продажи).

Условия

• Работу в эксклюзивном представительстве международного производителя.
• Участие в выводе на российский рынок нового востребованного продукта.
• Свободную и растущую нишу без высокой конкуренции на старте.
• Маржинальный продукт, который действительно интересно и выгодно продавать.
• Доход: фиксированный оклад + высокий процент с партнёрских продаж. Реальный заработок успешного менеджера от 120 000 до 250 000 ₽ на руки и выше – потолка нет.
• Оформление по ТК РФ или ГПХ – на ваш выбор.
• График: 5/2, 4 дня выезды, 1 день офис/планирование.
• Обучение: полное знакомство с продуктом, скрипты встреч, готовые презентационные материалы, поддержка технических специалистов.
• Карьерный рост: до руководителя направления по развитию партнёрской сети в России.
• Почему это выгодно: вы заходите в свободную нишу на раннем этапе, формируете рынок нового продукта и получаете доход выше среднего по рынку с первой сделки.

Как откликнуться

Чтобы мы сразу увидели подходящего кандидата, напишите в отклике:

Среднее количество личных встреч в месяц на последнем месте работы.

Ваш фактический доход за последний год (диапазон).

В каких сегментах B2B-продаж вы работали.

Был ли у вас опыт развития нового продукта или нового направления.