Супервайзер категорий А

Алматы, улица Жусупбека Елебекова, 10

Метро: Абая

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Координирует и контролирует деятельность по продажам продукции Компании и партнерских брендов.
Ставит четкие и выполнимые задачи перед торговыми агентами по выполнению 100% плана продаж.
Распределяет территории между торговыми агентами.
Участвует в разработке и внедрении методик продаж для определения и реализации путей увеличения продаж.
Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
Анализирует работу и ведет контроль выполнения торговыми агентами, мерчендайзерами поставленных задач и плана продаж.
Контролирует работу с ключевыми, сетевыми клиентами.
Контролирует изменения статуса, платежеспособности Клиентов и других изменений клиентской базы.
Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность клиентов торговой команды.
Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
Информирует Клиентов об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными работниками, дистрибуторами политики Компании в области ценообразования и проведения акций.
Устанавливает тесный и плодотворный контакт с максимальным числом Клиентов:
Посещает торговые точки с целью налаживания и укрепления партнерских отношений, выявление потребностей клиентов, усилении позиций Компании в торговых точках, проверки представленности брендов Компании, проверка исполнения торговыми агентами стандартов «Золотой Полки» и мерчендайзинга;
Дает оценку работе торгового агента, мерчендайзера, исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь;
Посещает «проблемных» клиентов с целью устранить нарушение графика платежей, достичь расположения продукции на «Золотой полке», увеличить представленность продукции, организовать дополнительные места продаж, планирует посещение клиентов, чтобы месячный план посещения охватывал всех важнейших клиентов (ТОП 100).
Анализирует динамику продаж и возможностей их роста.
Обеспечивает 100% выполнение установленного месячного плана продаж и всех показателей и стандартов работы, необходимых для выполнения плана продаж.
Соблюдать алгоритм подачи ТМФ, проверки, корректировки, согласно Приложения №1;
Проводит коучинг торгового агента:
 проведение ролевых игр на утреннем собрании с торговой командой;
 обучение торговой команды техникам продаж при совместных посещениях торговых точек; подготовку к выполнению поставленных задач в торговой точке;
 исполнение «шагов» торгового агента;
 способы достижения договоренности для выполнения требований представленности, стандартов «Золотой Полки» и мерчендайзинга;
 способы мотивации клиента для сотрудничества с Компанией;
 анализ ошибок, совершенных во время посещения;
 анализ достигнутых результатов;
 постановку целей на следующий визит.
Обеспечивает рост показателей количественной и качественной (стандарты мерчендайзинга) дистрибуции на вверенной территории.
Знакомится с проектами решений руководства Компании, касающихся работы торговой команды.
Обеспечивает представление продукции Компании, согласно категории торговой точки и стандартов мерчендайзинга на вверенной территории, руководствуясь правилом «Золотая полка» и требованиями компании.
Обеспечивает 100% лояльность Клиентов на вверенной территории.
Обеспечивает торговых агентов и мерчендайзеров P.O.S. материалами.
Контролирует целевое использование товарно-материальных ценностей (холодильное оборудование, брендированные дополнительные места продаж и т.д.) и P.O.S. материалов, находящихся в использовании Клиентов.

Требования:

Образование - среднее, либо средне-специальное;
Опыт работы в аналогичной должности не менее 1 года в других компаниях, либо в должности торгового агента не менее 2 лет в Компании, в должности торгового агента не менее 3 лет в других компаниях;

Условия: