Старший менеджер по продажам B2B (крупный корпоративный сегмент, телеком)

FB Телеком — независимый оператор связи, который строит и обслуживает телеком-инфраструктуру для бизнеса по всей России. Мы не просто продаем услуги связи — мы проектируем решения под задачи клиента: от каналов передачи данных до комплексной сетевой инфраструктуры.

Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем человека, который умеет играть «в долгую» и закрывать крупные сделки.

Что предстоит делать:

• Привлекать и развивать крупных корпоративных клиентов (Enterprise).

• Выходить на ЛПР и ЛВР: IT-директора, технические директора, CFO, CEO.

• Вести сложные и длительные переговоры (от 3 до 12+ месяцев).

• Формировать и развивать собственный портфель клиентов.

• Работать с проектами под ключ: от выявления потребности до заключения контракта.

• Глубоко погружаться в задачи клиента и предлагать оптимальные телеком-решения.

• Взаимодействовать с техническими специалистами компании и говорить с клиентом «на одном языке».

• Участвовать в выездных встречах и командировках.

Кого мы ищем:

Это не позиция для «аккаунта» или начинающего сейлза. Нам нужен сильный игрок:

• С опытом B2B-продаж в телекоме от 3–5 лет.

• С пониманием рынка: каналы связи, IP-транзит, L2/L3, ВОЛС, инфраструктурные решения.

• С наработанной базой контактов в корпоративном сегменте (будет большим плюсом).

• С опытом выхода на топ-менеджмент клиентов.

• С навыками ведения сложных переговоров и закрытия крупных сделок.

Что мы предлагаем:

• Высокий доход: фикс + прозрачный % от сделок без потолка.

• Возможность работать с крупными клиентами и многомиллионными контрактами.

• Сильная техническая команда — вы не продаете «в одиночку».

• Гибкость в подходах: мы ценим результат, а не процесс ради процесса.

• Возможность влиять на развитие продаж и участвовать в масштабировании бизнеса.

• Комфортный офис в шаговой доступности от станции метро.
• График 5/2 (с периодическими командировками к клиентам/на выставки).

• Здесь нет «мелких чеков» — только серьезные проекты.

• Вы будете работать на уровне стратегических решений клиента.

• Можно реализовать свой потенциал, а не «сидеть на входящем потоке».

Ваша экспертиза в телекоме будет реально востребована.

Важно про личные качества:

Мы ищем не просто продавца, а партнера для клиента:

• Вы — сильный коммуникатор, умеете слушать и слышать.

• У вас есть эмпатия, но вы умеете быть настойчивым.

• Вы понимаете, что большие сделки — это марафон, а не спринт.

• Вы эмоционально устойчивы и не сдаетесь после «нет».

• Вам действительно интересно разбираться в продукте и технологиях.

• Вы задаете вопросы, копаете глубоко и не работаете «по верхам».

• Вы самоорганизованы и не нуждаетесь в микроменеджменте.

• Вы мотивированы зарабатывать серьезные деньги.

• уже закрывали крупные сделки в телекоме,

• умеете заходить в компании «с нуля»,

• и хотите зарабатывать больше, чем сейчас.