Менеджер по продажам B2B

О компании

Российский премиум-бренд домашних beauty-гаджетов и профессиональной косметики. Продукты бренда (RF-лифтинг, EMS, LED-маски, микротоки, гуа-ша) вдохновлены восточной философией и продаются по каналам D2C, маркетплейсам (Ozon, WB, Яндекс Маркет) и через B2B-партнёров (SPA, клиники, фитнес-клубы).

Целевая выручка - 30–40 млн ₽/мес. Команда активно растёт.

Профессиональные навыки и опыт

- Опыт в B2B-продажах от 3-лет, предпочтительно в сфере бьюти, медицинского оборудования, косметологии или смежных отраслях.

- Опыт работы с корпоративными клиентами, умение вести переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР) - директорами клиник, косметологами, руководителями салонов.

- Понимание специфики работы клиник и салонов, их потребностей и болевых точек. Умение адаптировать предложения под особенности этих сегментов.

- Навыки активного поиска клиентов. Умение работать с холодными звонками, использовать профессиональные базы данных, участвовать в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции) для установления контактов.

- Умение готовить коммерческие предложения и договоры.

- Работа с CRM-системами. Опыт использования CRM для ведения клиентской базы, фиксации взаимодействий, анализа данных и контроля сделок.

Ключевые компетенции:

- Навыки переговоров и работы с возражениями. Умение выстраивать диалог с учётом интересов обеих сторон, аргументировать преимущества продукта, отрабатывать возражения.

- Аналитическое мышление. Способность анализировать потребности клиентов, выявлять их «боли» и предлагать решения.

- Умение оценивать потенциал клиента, сегментировать рынок, составлять финансовые прогнозы.

- Умение видеть долгосрочную перспективу, разрабатывать мотивации, выполнять планы продаж, которые соответствуют целям компании.

- Способность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

- Продуктовая экспертиза. Глубокое знание линейки продуктов компании, их характеристик, преимуществ и сценариев применения в медицинской и косметологической практике. Готовность к проведению обучений и презентаций

Личные качества:

- Коммуникабельность и эмпатия. Умение устанавливать доверительные отношения, слушать клиентов, понимать их эмоции и потребности.

- Нацеленность на результат. Мотивация на достижение и перевыполнение планов продаж, готовность к активному поиску клиентов и закрытию сделок.

- Стрессоустойчивость и терпение. Способность сохранять спокойствие в сложных ситуациях, вести длительные переговоры (цикл B2B-сделок может составлять несколько недель или месяцев).

- Инициативность и гибкость. Готовность предлагать решения, а не просто выполнять указания, адаптироваться к разным типам клиентов и рыночным условиям.

- Организованность и тайм-менеджмент. Умение эффективно управлять задачами и временем, планировать рабочий день.

Дополнительные требования

! Участие в реферальной программе. Понимание принципов работы реферальных программ и готовность активно привлекать врачей и косметологов к участию в ней (за рекомендации пациентам и продажи от них - кешбэк).

- Умение мотивировать партнёров и поддерживать с ними коммуникацию.

- Готовность к командировкам. Возможность выезжать в клиники и салоны для личных встреч.

- Опыт в сфере маркетинга, менеджмента или смежных областях

- Опыт работы с премиальными брендами или в сегменте luxury.

- Наличие сети профессиональных контактов в сфере медицины и косметологии будет преимуществом при выборе финального кандидата

Условия работы

• Формат: Полная занятость.
• Зарплата: По результатам собеседования. Фикс + KPI-бонус (ежеквартальный).
• Команда: Работа в связке с отделом продаж, дизайнером, копирайтером и подрядчиками.
• Продукт: Премиальный ассортимент 10–15 SKU (Space Intense, Black Panther, LUXE, Face Creator и др.), а также профессиональная косметика.
• Рост: Pеальный карьерный и финансовый рост вместе с компанией.