Менеджер по развитию бизнеса

Подразделение развивает ИБ-сервисы внутри крупного телеком-оператора и для внешнего рынка. В портфеле направления входят сервисы SOC, Anti-DDoS, EDR/XDR, WAF, PAM, облачная и сетевая безопасность.

Ищем пресейл-менеджера по решениям кибербезопасности для работы на стыке продаж и технической экспертизы: участие во встречах с заказчиками уровня CISO/CIO, формирование архитектуры решений, подготовка технико-коммерческих предложений, участие в тендерах и развитие новых сервисов.

Ключевые задачи:

• Развитие продаж ИБ-сервисов и поддержка сделок на экспертном уровне
• Выявление бизнес-потребностей клиента и формирование ценностного предложения по сервисам (SOC, Anti-DDoS, EDR/XDR, WAF, PAM и др.)
• Участие во встречах с заказчиками уровня CISO/CIO, презентация решений через призму рисков и бизнес-эффекта
• технико-коммерческих предложений совместно с техническими подразделениями
• Ориентация в архитектуре решений и их практической применимости
• Участие в развитии и упаковке сервисов с учетом рыночного спроса и конкурентной среды.

От тебя мы ждем:

• Высшее образование (ИТ, ИБ, телеком или смежные направления)
• Опыт работы в продажах или пресейле ИБ/ИТ-решений не менее 2 лет (B2B-сегмент)
• Подтвержденный опыт участия в сделках с корпоративными клиентами (enterprise / крупный средний бизнес)
• Понимание принципов работы решений: SOC, SIEM, EDR/XDR, WAF, Anti-DDoS, PAM
• Навыки презентаций и переговоров с ИТ/ИБ-руководителями (CISO, CIO)
• Опыт подготовки технико-коммерческих предложений и участия в тендерах.

Желательно:

• Опыт работы в телеком-операторе, интеграторе или MSSP
• Опыт продаж сервисной модели (подписка, SLA, managed services)
• Понимание регуляторных требований в области ИБ (РК или международные стандарты)
• Опыт работы с продуктами ведущих вендоров ИБ.