Технический менеджер по продажам

Компания «Эластомерик Системс» — российский производитель полимерных материалов, индустриальных клеевых составов, защитных покрытий, мастик и решений для промышленного и строительного применения.

Мы развиваем направление технических продаж и ищем в команду Технического менеджера по продажам, который будет работать с B2B-заказчиками, разбираться в их производственных и инженерных задачах, подбирать решения и сопровождать внедрение материалов.

Нам важен не просто менеджер по продажам, а специалист, который умеет говорить с клиентом на языке пользы, технологии и результата.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать B2B-продажи клеевых составов, защитных и антикоррозийных материалов;
• Искать новых клиентов и развивать действующих заказчиков в промышленности, строительстве и производстве;
• Выходить на ЛПР: инженеров, технологов, закупщиков, руководителей производств;
• Выявлять технические задачи клиента и подбирать решение под его процесс;
• Проводить консультации и презентации по продуктам;
• Участвовать в испытаниях, тестовых применениях и внедрении материалов;
• Готовить коммерческие предложения и вести переговоры;
• Сопровождать сделку от первого контакта до повторных продаж;
• Продавать не отдельный продукт, а комплексное решение под задачу клиента;
• Вести работу с клиентами и сделками в CRM.

Что для этого нужно:

• Опыт B2B-продаж, желательно технического или промышленного продукта;
• Умение вести переговоры с ЛПР, инженерами, технологами и закупками;
• Навык выявления задач клиента и подбора решения под его потребность;
• Способность объяснять технический продукт простым и понятным языком;
• Системное мышление и желание разбираться в продукте, технологии и процессе клиента;
• Умение развивать клиента: увеличивать объемы, средний чек и количество применений;
• Самостоятельность, ответственность, нацеленность на результат;
• Готовность к встречам, выездам к клиентам и участию во внедрении материалов.

Мы предлагаем не просто позицию в продажах, а возможность развивать техническое направление в производственной компании с собственным продуктом, лабораторией и R&D-поддержкой.

У вас будет возможность работать с клеевыми составами, защитными и антикоррозийными покрытиями, подбирать решения под задачи промышленных и строительных клиентов, участвовать в испытаниях и внедрениях.

Со своей стороны мы обеспечиваем официальное оформление, стабильный график 5/2, своевременную выплату заработной платы, оклад и премиальную часть по результатам работы, обучение продукту, поддержку технологов и производства, компенсацию транспортных расходов и мобильной связи, корпоративное обучение, наставничество и возможности профессионального роста.