Менеджер по продажам (B2B, масложировая продукция / ингредиенты для ХП и кондитерки)

Мы — технологичный игрок на рынке масложировых ингредиентов. Работаем с крупнейшими хлебопекарными заводами и кондитерскими производствами. Наша философия — не просто «продать тонну продукта», а предложить решение, которое улучшит свойства готового изделия и снизит затраты клиента. В связи с активным развитием бизнеса мы усиливаем команду продаж.

Кого мы ищем:

Проактивного эксперта, который устал от «холодных звонков ради плана» и хочет работать там, где ценят глубокую экспертизу и партнерство. Вам не придется «впаривать» — ваша задача разбираться в потребностях технологов и закупщиков клиента и вместе с нашей командой предлагать лучшее решение.

Чем предстоит заниматься:

— Активное развитие и расширение клиентской базы среди ХПЗ и кондитерских фабрик.

— Ведение долгосрочных отношений с клиентами.

— Совместная работа с внутренними технологами: вы привлекаете их для демо-выпечек, проработки рецептур и решения задач клиента.

— Работа в связке с маркетологом: анализ рынка, подготовка уникального торгового предложения (УТП) для конкретных сегментов, участие в отраслевых мероприятиях.

— Переговоры по коммерческим условиям, контроль дебиторской задолженности, планирование продаж.

Что для нас важно (портрет кандидата):

— Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (желательно ингредиенты, сырье, пищевые добавки).

— Понимание специфики хлебопечения / кондитерки (будет плюсом знание технологических процессов).

— Проактивная позиция: не ждете, пока «дадут лида», а сами ищете точки роста.

— Навык построения долгосрочных отношений: вы умеете слышать клиента и становитесь его надежным поставщиком-партнером.

— Уверенный пользователь 1С, навык подготовки коммерческих предложений.

Мы предлагаем:

— Достойную мотивацию: оклад (обсуждаем с сильным кандидатом) + KPI.

— Дружный и адекватный коллектив: никакой токсичности, взаимовыручка, команда технологов и маркетинга — ваши союзники, а не враги.

— Офис на Петроградской стороне — удобная транспортная доступность.

— Технологичность: работа с лидерами рынка, возможность участвовать в создании новых решений.

— Стабильность и развитие: компания растет, вы – вместе с ней.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме напишите, какой самый сложный B2B-проект в пищевой отрасли вы вели и за счет чего выстроили долгосрочные отношения с клиентом.

P.S. Если вы привыкли «отстрелять план и забыть» — это не к нам. Если вы готовы становиться частью бизнеса клиента и расти вместе с нами — ждем.