Менеджер по закупкам/Категорийный менеджер

О компании

ФЕБА — российский поставщик симуляторов, тренажёров и учебного оборудования для медицинских вузов, колледжей и учебных центров. На нашем оборудовании готовят будущих врачей и медицинских специалистов по всей России и странам СНГ.

Мы работаем как дилер: продаём оборудование разных производителей под конкретные проекты клиентов. Под каждый проект получаем у поставщика спеццены, защищаем сделку резервом и доводим её до отгрузки.

О роли

Менеджер по закупкам отвечает за свою категорию товаров (например, медицинское оборудование или учебное оборудование) и работает на стыке двух сторон:

• с менеджерами по продажам — получает от них информацию о новых клиентах и сделках;
• с поставщиками — запрашивает спеццены, оформляет резервы, контролирует отгрузки.

Это связующая роль: от того, насколько быстро и эффективно специалист работает с обеими сторонами, зависит, удержит ли компания клиента и заработает ли на сделке.

Задачи

• Получать спеццены у поставщиков под конкретные крупные проекты. Вести переговоры с поставщиками и согласовывать нестандартные ценовые условия и скидки с производителями под запросы крупных клиентов и ключевых сделок.
• Поиск и оценка новых поставщиков, анализ целесообразности начала сотрудничества и ввода в ассортимент.
• Проводить анализ вверенной категории и обеспечивает ее рост-поддержание текущего ассортимента, оптимизация с целью повышения доходности компании. Анализировать динамику продаж, маржинальность, поиск точек роста, оценка новых поставщиков.
• Взаимодействовать с поставщиками и поддерживать в актуальном состоянии информационную базу по ассортименту, ценам, срокам поставки и товарному запасу.
• Вести реестр активных резервов проектов: по каждой сделке знать срок резерва, статус у клиента, дату следующего шага.
• Контролировать отгрузку выигранных сделок: согласованные сроки соблюдаются, при сдвигах — информация доходит до специалиста раньше, чем до клиента.
• Инициировать акции по категории: приходить к маркетингу с обоснованным предложением — например, при акции от поставщика или для продвижения конкретной позиции. Маркетинг прорабатывает механику.

Доход

Совокупный доход складывается из двух частей.

• 50 000 ₽ — фиксированный оклада. Базовая часть, выплачивается ежемесячно.
• 2% от валовой прибыли категории. Дополнительный доход, привязанный к финансовому результату категории. Чем выше прибыль категории по итогам месяца, тем больше бонус. Верхняя граница открыта.

Размер бонуса зависит от валовой прибыли вашей категории по итогам месяца. Для понимания порядка цифр: при стабильной работе категории совокупный доход специалиста выходит в диапазоне 70 000 – 120 000 ₽ и выше — границы зависят от того, насколько активно вы развиваете категорию.

Кого мы ищем

• Опыт в закупках, работе с поставщиками или категорийном менеджменте от 1 года. Рассмотрим кандидата с меньшим опытом при условии быстрой обучаемости и системного мышления.
• Ориентация на результат, системное мышление, умение работать в режиме многозадачности на стыке закупки, логистики и продаж
• Уверенное владение Excel: сводные таблицы, ВПР/ПРОСМОТРХ.
• Опыт работы с CRM (предпочтительно Bitrix24) — преимущество.
• Системность и внимание к деталям
• Навыки деловой коммуникации с поставщиками и коллегами: спокойное обсуждение условий, опора на цифры и аргументы.
• Интерес к работе с данными, аналитикой и принятию решений на их основе.

Условия работы

• Полностью удалённый формат, из любого региона России.
• Оформление по ТК РФ или по самозанятости — на выбор кандидата.
• Выплаты дважды в месяц, в установленные даты.
• Электронный документооборот.
• Обучение продукту, внутренним процессам и работе с поставщиками — за счёт компании.
• Возможности роста: сильные специалисты со временем ведут несколько категорий и формируют собственную команду.

Как откликнуться

Резюме и краткое описание рабочего результата, которым вы гордитесь. Этого достаточно для первого этапа.