Руководитель направления развития кросс-блочных продаж в сети

Чем предстоит заниматься:

• Определять и согласовывать стратегию продаж РКО в сети на год;
• Формировать и управлять портфелем проектов и инициатив, влияющих на рост продаж;
• Собирать и вести кросс‑функциональные рабочие группы (аналитика, IT, продукт, представители каналов продаж и других функций);
• Согласовывать ресурсы, сроки и ответственных с руководителями смежных подразделений;
• Разрешать конфликты приоритетов между разными командами (например, между каналами продаж за ресурсы разработки);
• Анализировать потенциал продаж в сложных разрезах (регионы, сегменты, каналы, точки продаж, менеджеры, время);
• Прогнозировать планы продаж с учётом сезонности, акций и мотивации;
• Выявлять скрытые зоны роста;
• Запускать масштабные пилоты и оценивать их эффект с выводом на всю сеть;
• Менять структуру мотивации менеджеров на основе моделей доходности;
• Согласовывать изменения интерфейсов менеджеров и процессов продаж;
• Готовить и защищать презентации перед начальником отдела и вышестоящим руководством;
• Докладывать о рисках, проблемах и предлагать решения.

Наши пожелания к кандидатам:

• Высшее образование;
• Опыт работы от 3 лет на позициях руководителя проектов, руководителя направления или аналогичных;
• Опыт управления без прямого подчинения (кросс‑функциональные группы, виртуальные команды, рабочие группы), в том числе с представителями разных каналов продаж;
• Опыт работы в банках от 3 лет или в консалтинге в сфере банкинга (желательно с проектами по развитию продаж в сети);
• Системная аналитика: видите картину целиком, а не отдельные факты, строите модели, прогнозы, сценарии;
• Продвинутые презентации в PowerPoint;
• Понимание доходности, затрат и прибыли продукта — можете рассчитать эффект любой инициативы;
• Управление требованиями и приоритетами между разными командами и каналами продаж;
• Стратегическое мышление;
• Устойчивость к неопределённости: работаете в условиях, когда нет готовых ответов;
• Не пугает быстрый темп и амбициозные планы.

Что мы предлагаем:

• Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
• Пятидневную рабочую неделю по графику 5/2;
• Гибридный график работы обсуждается после испытательного срока;
• ДМС со стоматологией, страхованием жизни и страхованием выезжающих за рубеж с первого дня трудоустройства;
• Профессиональный рост: тренинги в Альфа-Академии, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам;
• Скидки и льготы на услуги банка и компаний-партнеров.