Директор по маркетингу / Head of Marketing

Технологическая компания, работающая на рынке enterprise-решений для ритейла и промышленности, ищет директора по маркетингу для выстраивания единой маркетинговой функции.

Компания развивает несколько продуктовых направлений: software, hardware и технологические решения для автоматизации бизнеса.

Ищем руководителя, который сможет объединить аналитику, продуктовый маркетинг, лидогенерацию и управление маркетинговыми процессами в единую систему.

Основные задачи

Аналитика и стратегия

• Анализ рынка, конкурентной среды и клиентских сегментов
• Оценка объема и потенциала рынков
• Аналитика CRM-воронки, конверсий, источников лидов
• Расчет ROI, CAC, LTV и эффективности маркетинговых активностей
• Подготовка маркетинговой стратегии и roadmap развития
• Формирование позиционирования, УТП и продуктовых сообщений

Продуктовый маркетинг

• Глубокое погружение в продуктовые направления компании
• Сегментация клиентской базы и выявление потребностей разных аудиторий
• Постановка задач продуктовым маркетологам
• Разработка продающих кейсов и материалов для отдела продаж
• Участие в упаковке решений для enterprise-клиентов

Лидогенерация и развитие каналов

• Развитие и оценка каналов привлечения
• Контроль качества и квалификации лидов
• Совместная работа с коммерческим блоком по повышению конверсии
• Поиск новых инструментов продвижения

Управление функцией маркетинга

• Управление командой и распределение ролей
• Формирование KPI и системы оценки эффективности
• Управление маркетинговым бюджетом
• Координация PR, контента, мероприятий, digital-активностей
• Выстраивание взаимодействия между маркетингом, продажами и продуктом

Ожидания от кандидата

• Опыт управления маркетингом в B2B-tech / IT / automation / enterprise-сегменте
• Сильная аналитическая база и опыт принятия решений на основе данных
• Опыт продуктового маркетинга сложных решений
• Понимание длинного цикла сделки и enterprise-продаж
• Опыт управления командой маркетинга
• Навык выстраивания процессов “с нуля” или трансформации функции
• Практический опыт работы с CRM-аналитикой и маркетинговыми метриками

Будет преимуществом

• Опыт работы с ритейлом, логистикой, автоматизацией или промышленными решениями
• Опыт продвижения software + hardware продуктов
• Опыт ABM-маркетинга и работы с крупными клиентами

Условия

• Работа в технологической компании с несколькими продуктовыми направлениями
• Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса
• Прямое взаимодействие с собственниками и топ-менеджментом
• Команда и ресурсы для масштабирования маркетинговой функции
• Конкурентный доход (обсуждается индивидуально)