Менеджер по продажам B2B (лабораторное оборудование)

ООО «ТестЛаб» – поставщик аналитического и испытательного оборудования для промышленных предприятий и научных лабораторий. Продукция: спектрометры, металлографическое оборудование, твердомеры, универсальные испытательные машины, микроскопы, ПО Thixomet. Проектируем лаборатории «под ключ».

Кого ищем

B2B-«охотника» (hunter). Вы умеете сами находить клиентов – звонить, писать, ездить на встречи, договариваться с техническими специалистами и руководителями. Глубокие технические знания не требуются – всему научим. Ваш главный инструмент – умение продавать.

Обязанности

• Поиск и привлечение клиентов: заводы, лаборатории, НИИ, коммерческие лаборатории (холодные контакты, профессиональные сообщества, участие в выставках);
• Ведение переговоров, выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений (с привлечением наших инженеров);
• Заключение договоров, контроль оплаты и отгрузки (во взаимодействии с бухгалтерией и логистикой);
• Работа в CRM: фиксация контактов, этапов сделки, отчётность.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2 лет (оборудование, станки, приборы, промышленные решения, IT-услуги);
• Умение вести холодные переговоры, работать с возражениями;
• Готовность к командировкам по России;
• Уверенный пользователь ПК (CRM, Excel);
• Техническое образование – плюс, но не обязательно;
• Работа в офисе в Санкт-Петербурге.

Условия:

• Доход: фикс 100 000 ₽ + % от прибыли по сделкам. Фикс — базовая часть, основная мотивация и доход формируются за счёт процента. При выполнении плана совокупный доход 250 000–400 000 ₽/мес и выше.
• Премия: от 12% до 25% от чистой прибыли компании по вашей сделке (процент зависит от маржинальности и объёма);
• Премия выплачивается в срок до 3 месяцев после полной оплаты клиентом и подписания всех закрывающих документов;
• Испытательный срок – 3 месяца;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Комфортный офис в пешей доступности от метро Лесная (10 минут), свободная парковка;
• Ежегодная премия при выполнении плана;
• Обучение: материалы, консультации технических экспертов, стажировки у производителей.

Как откликнуться​​​​​​​

В сопроводительном письме обязательно ответьте на три вопроса:

Что вы продавали в B2B, какой был средний чек и цикл сделки?

Как вы ищете новых клиентов? Приведите пример успешного привлечения «с нуля».

Какие результаты (план/факт, объём продаж, количество новых клиентов) вы показывали за последние полгода?

Контактное лицо: Азамова Анастасия
Телефон (только для связи, резюме и ответы на вопросы – на email)