Специалист по B2B-лидогенерации / performance-маркетолог

Москва, Пресненская набережная, 12

Описание вакансии

Если коротко

Нам нужен не просто директолог и не человек, который “ведёт рекламный кабинет”.

Мы ищем специалиста по B2B-лидогенерации, который умеет через платный трафик получать не массовые заявки, а целевые B2B-возможности: от компаний среднего и крупного бизнеса, с релевантной задачей и потенциальным выходом на ЛПР.

Ключевой канал сейчас — Яндекс.Директ. Но задача шире, чем просто настроить кампании. Нам нужен человек, который сможет проверить и развивать всю inbound-систему:

ICP → сегмент → оффер → посадочная → рекламная кампания → заявка → качество лида → обратная связь от продаж → улучшение экономики.

Главный результат роли — не клики, показы и не количество запущенных кампаний. Главный результат — понятный поток целевых B2B-заявок с прозрачной экономикой и качеством.

Кто мы

Университет Эволюции — компания, которая создаёт изменения для бизнеса.

Мы работаем со средним и крупным B2B: управленческие команды, топ-менеджмент, продуктовые, HR, AI и трансформационные задачи.

Мы упаковываем сложные управленческие вызовы в понятные продукты: воркшопы, AI-программы, стратегические и трансформационные форматы для команд и руководителей.

Наш подход — скорость, структура, сильная методология, продуктовые стандарты и AI-усиление.

Кого мы ищем

Нам нужен специалист, который уже работал с B2B-лидогенерацией через платный трафик и понимает, чем она отличается от массовой лидогенерации.

У нас не e-commerce, не локальные услуги, не массовые заявки и не B2C.
У нас дорогой и специфический B2B-продукт, узкая аудитория, длинный цикл сделки и высокий вес качества лида.

Важно не просто привести заявку дешевле. Важно привести правильную заявку:

от компании среднего или крупного бизнеса с оборотом от 500 млн рублей;
с релевантной управленческой, продуктовой, HR, AI, стратегической или трансформационной задачей;
от ЛПР или человека, который влияет на решение (C-level, ТОП-менеджмент);
с потенциалом перехода в диагностику / продажу.

Миссия роли

Построить, проверить и развивать управляемую систему получения целевых B2B-заявок через Яндекс.Директ и смежные платные каналы.

Нам важно понять не только “как запустить рекламу”, а:

какие сегменты реально откликаются;
какие офферы работают;
какие заявки приходят;
сколько стоит именно целевая заявка;
какие связки дают качественные возможности для продаж;
где экономика канала сходится, а где нет.

Как мы понимаем результат

Результат — это не показы, клики, CTR или количество заявок само по себе.

Результат — это когда мы понимаем:

откуда пришла заявка;
сколько она стоила;
насколько она соответствует ICP;
какая рекламная связка её привела;
прошла ли она дальше по воронке;
что нужно улучшить в кампании, оффере, посадочной или сегменте.

Цель роли — не “вести Директ”, а постоянно улучшать inbound-систему.

Наш ICP

Мы работаем со средним и крупным бизнесом.

Нас интересуют компании, у которых есть:

зрелая управленческая структура;
команды / департаменты;
задачи в продукте, стратегии, HR, AI, трансформации, обучении, развитии руководителей и управленческих команд.

Целевые роли:

CEO;
C-level;
CPO;
HRD;
директора по стратегии;
директора по развитию;
директора по цифровой трансформации;
директора по инновациям;
руководители продукта;
руководители обучения и развития / L&D.

Важно: это не масс-маркет. Поэтому особенно важны точность, чистота семантики, качество оффера, аналитика и постоянная работа с нерелевантным трафиком.

Что вы будете делать

Проводить аудит текущих рекламных кампаний, посадочных, офферов и аналитики.
Запускать, вести и оптимизировать B2B-кампании в Яндекс.Директ.
Работать с поиском, РСЯ, ретаргетингом и другими релевантными форматами.
Выстраивать структуру кампаний под B2B-сегменты, роли ЛПР, продукты и гипотезы спроса.
Собирать, кластеризовать и расширять семантику.
Регулярно чистить поисковые запросы и минусовать нерелевантный трафик.
Отсекать массовые, учебные, частные, нерелевантные и слишком широкие запросы.
Тестировать гипотезы по сегментам, ключам, объявлениям, офферам и посадочным.
Контролировать CPL не просто всех заявок, а именно целевых B2B-заявок.
Анализировать, какие кампании дают качественные возможности для продаж.
Быстро находить и останавливать слив бюджета.
Работать с Яндекс.Метрикой, целями, UTM и базовой воронкой.
Получать обратную связь от продаж по качеству заявок.
Давать понятные выводы: что работает, что не работает, что тестируем дальше.
Предлагать улучшения по посадочным, офферам и рекламным сообщениям.

Вы нам подходите, если

У вас есть опыт работы с Яндекс.Директ от 5 лет.
Вы уже привлекали заявки для B2B, сложных услуг или продуктов с длинным циклом сделки.
Вы понимаете разницу между массовой лидогенерацией и B2B-заявками, где важны компания, роль, контекст, задача и качество.
Вы умеете работать с дорогими заявками, узкой аудиторией и ограниченным спросом.
Вы можете показать кейсы, где снижали CPL, повышали качество лидов или масштабировали рабочие B2B-связки.
Вы регулярно работаете с поисковыми запросами и минус-словами.
Вы умеете тестировать гипотезы, а не просто один раз настраивать кампанию.
Вы понимаете Яндекс.Метрику, цели, UTM и базовую аналитику.
Вы можете объяснить, какие кампании работают, какие нет и почему.
Вы мыслите через CPL целевой заявки, качество лида, конверсию в следующий этап и экономику.
Вы готовы погружаться в сложный продукт и разбираться в аудитории.
Вы умеете работать самостоятельно и не ждёте постоянных инструкций.

Нам не подойдёт, если

Вы работали только с e-commerce, локальными услугами, B2C или массовыми заявками.
Вы оцениваете результат только по кликам, CTR или количеству лидов.
Вы не работали с качеством заявок и обратной связью от продаж.
Вы не можете объяснить, чем целевая B2B-заявка отличается от просто заявки.
Вы привыкли только “вести кабинет” и не влияете на офферы, посадочные и гипотезы.
Вы не готовы погружаться в сложный продукт и ICP.
Вы хотите попробовать B2B впервые.