SEO-специалист / SEO-аналитик

Freedom Motors — компания, которая уже 15 лет помогает клиентам покупать и доставлять автомобили и мотоциклы под заказ в Россию и Беларусь.

Мы работаем с направлениями: США, Канада, Европа, Южная Корея, Китай и Япония. У компании несколько сайтов и digital-направлений, которые мы активно развиваем.

Сейчас усиливаем SEO и digital-направление. Ищем человека, который поможет нам системно развивать поисковый трафик, улучшать сайты, аналитику, заявки и постепенно переводить ключевые SEO-процессы внутрь компании.

У нас живой автомобильный продукт, понятная ниша, несколько направлений для развития и команда, которая хочет расти не “на ощущениях”, а на цифрах и понятных решениях.

Кого мы ищем

Мы ищем SEO-специалиста / SEO-аналитика уровня Middle+ / Senior.

SEO-опыт обязателен. Нам нужен человек, который уверенно понимает Яндекс, Google, семантику, техническое SEO, структуру сайта, коммерческие посадочные страницы и аналитику поискового трафика.

Важно, чтобы вы смотрели на SEO не только как на позиции и тексты, а как на систему:

поисковый спрос → структура сайта → страница → трафик → заявка → качество лида → сделка.

Сейчас часть SEO-задач выполняется внешними подрядчиками. На первом этапе нужно будет разобраться в текущих работах, отчётах, страницах, семантике и результатах. Дальше наша цель — постепенно забрать ключевое SEO внутрь компании.

Чем предстоит заниматься

• Развивать SEO и органический трафик сайтов компании.
• Анализировать поисковый спрос в Google и Яндексе.
• Работать с семантикой, интентами, структурой посадочных страниц и коммерческими кластерами.
• Формировать и дорабатывать страницы по направлениям: США, Китай, Корея, Япония, Европа, Канада, мото, электромобили, бренды и модели.
• Контролировать техническое SEO: индексация, дубли, canonical, sitemap, robots.txt, редиректы, фильтры, карточки, скорость, мобильная версия.
• Работать с Яндекс Вебмастер, Google Search Console, Яндекс Метрикой, GA4.
• Анализировать страницы входа, поисковые запросы, позиции, трафик, лидовые цели и конверсию.
• Разбираться в текущих SEO-работах подрядчиков и постепенно переводить ключевые процессы внутрь компании.
• Готовить ТЗ для разработчиков, копирайтеров, контент-команды и подрядчиков.
• Смотреть, где есть трафик, но нет заявок, и предлагать доработки страниц.
• Участвовать в улучшении конверсии: первый экран, CTA, формы, квизы, мессенджеры, телефон, доверительные блоки.
• Анализировать путь клиента: от поиска, рекламы или YouTube до заявки, расчёта и сделки.
• Курировать подрядчиков по контекстной рекламе, РСЯ, Google Ads и таргету на уровне аналитики и результата.
• Помогать SMM/видео-команде с поисковым спросом для YouTube: темы обзоров, Shorts, вопросы аудитории, названия и структура роликов.
• Готовить понятные отчёты: что растёт, что не работает, где теряем заявки и что нужно доработать.

Обязательный опыт и знания

• Опыт в SEO от 4–5 лет.
• Уверенное понимание Яндекса и Google.
• Опыт работы с коммерческими сайтами, где важны заявки, а не только позиции.
• Умение собирать и кластеризовать семантическое ядро.
• Понимание коммерческого, информационного и смешанного интента.
• Опыт проектирования посадочных страниц.
• Опыт работы с каталогами, фильтрами, карточками, категориями и динамическими страницами.
• Понимание технического SEO: индексация, дубли, canonical, sitemap, robots.txt, редиректы, пагинация, скорость, мобильная версия.
• Опыт работы с Яндекс Вебмастер, Google Search Console, Яндекс Метрикой, GA4.
• Умение анализировать страницы входа, поисковые запросы, позиции, трафик и конверсии.
• Опыт постановки ТЗ разработчикам, копирайтерам и контент-команде.
• Понимание ссылочного продвижения и связанных с ним рисков.
• Понимание поведенческих факторов и рисков их искусственного использования.
• Умение оценивать SEO-отчёты и отличать реальный результат от формальной активности.

YouTube, контент и поисковый спрос

Это не основа роли, но важная часть нашей digital-системы.

Нужно будет помогать команде понимать:

• какие модели и темы ищут в YouTube;
• какие вопросы стоит раскрывать в автообзорах;
• какие темы подходят для Shorts;
• какие запросы лучше закрывать видео, а какие — страницей сайта;
• как связать YouTube, Shorts, сайт и заявки.

Будет плюсом опыт работы с Google Trends, YouTube Analytics, YouTube Search, VidIQ / TubeBuddy или похожими инструментами.

Реклама, подрядчики и воронки

Вести рекламу руками необязательно. Но важно понимать, как проверять работу специалистов по:

• Яндекс Директ;
• РСЯ;
• Google Ads;
• таргету в соцсетях;
• ретаргетингу;
• UTM-разметке;
• посадочным страницам;
• CPL;
• качеству заявок.

Важно уметь смотреть всю воронку:

источник → страница → форма / звонок / мессенджер → CRM → обработка → расчёт → сделка.

Что важно в этой роли

Нам важно не просто получать отчёты по позициям.

Мы хотим понимать:

• какие страницы растут;
• какие страницы дают заявки;
• какие страницы дают трафик, но не дают лиды;
• какие SEO-доработки реально внедрены;
• какие технические проблемы мешают росту;
• какие рекламные каналы дают качественные заявки;
• где клиент теряется по пути к сделке;
• какие темы стоит снимать для YouTube и Shorts;
• что нужно доработать на сайте, в рекламе, контенте или воронке.

Задача этой роли — помогать команде видеть картину целиком и принимать решения на основе данных.

Будет плюсом

• Опыт в автомобильной тематике.
• Опыт с сайтами-каталогами, e-commerce, classified или маркетплейсами.
• Опыт работы с несколькими сайтами одновременно.
• Опыт анализа CRM и качества заявок.
• Опыт работы с контекстной рекламой, РСЯ, Google Ads или таргетом.
• Опыт с YouTube Search, YouTube Analytics и Google Trends.
• Понимание AI Search, Яндекс Алисы, FAQ-блоков и нейроответов.
• Опыт самостоятельного ведения SEO внутри компании.

Что предлагаем

• Стабильную компанию с 15-летней историей.
• Понятный и интересный автомобильный продукт.
• Несколько сайтов и digital-направлений для развития.
• Возможность реально влиять на SEO, аналитику, рекламу, YouTube и посадочные страницы.
• Задачу не “просто делать отчёты”, а выстроить SEO внутри компании.
• Прямое взаимодействие с руководством, маркетингом, SMM-командой, разработчиками и подрядчиками.
• Современный офис в ТЦ “Европа” — удобно добираться.
• Кофе, чай и печеньки для команды всегда есть.
• Работа в офисе / гибридный формат обсуждается с сильным кандидатом.
• Оплата по уровню кандидата: 5 000–8 000 Br на руки + KPI.
• Для сильного кандидата условия обсуждаем индивидуально.

Как будем оценивать результат

Мы не оцениваем работу только по позициям.

Для нас важны:

• рост целевого органического трафика;
• рост небрендового поискового трафика;
• рост заявок из SEO;
• качество заявок;
• конверсия посадочных страниц;
• техническое здоровье сайтов;
• внедрение SEO-доработок;
• эффективность рекламных каналов;
• стоимость лида;
• движение клиента по воронке;
• понятная аналитика и отчётность.

Наши пожелания по компетенциям

• Сильное SEO-мышление.
• Аналитический склад ума.
• Внимательность к деталям.
• Умение работать с цифрами.
• Ответственность за результат.
• Умение объяснять сложное простым языком.
• Способность разбираться в сложных задачах и доводить их до результата.
• Готовность погружаться в автомобильную тематику.
• Понимание, что трафик сам по себе не результат — важны заявки, качество лидов и сделки.