Руководитель отдела продаж

Global Chemical — это научно-производственное объединение, которое уже 16 лет задает стандарты в области химии, косметики и высоких технологий. Мы входим в Топ-200 лучших работодателей России по версии Forbes, потому что верим: за каждой инновационной формулой и успешной поставкой стоит человек.

Мы прошли путь от локальной лаборатории до глобального холдинга с географией поставок от СНГ до Южной Америки. Сегодня Global Chemical — это 4 R&D-центра, 10 000 м² высокотехнологичного производства и команда из 350+ единомышленников.

Мы заботимся о наших сотрудниках, поэтому предлагаем:

💸 Стабильность и доход:

— Регулярную и полностью «белую» заработную плату (обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом);

— Прозрачную систему премий за достижение высоких результатов;

— Официальное трудоустройство и полный социальный пакет с первого дня.

🚀 Профессиональное и карьерное развитие:

— Работу в высокотехнологичной среде: 4 собственных R&D-центра и уникальное производство;

— Возможность обучения и повышения квалификации за счет компании;

— Участие в масштабных отраслевых конференциях и форумах;

— Реализацию амбициозных проектов и поддержку инициатив (мы ценим идеи сотрудников);

— Прозрачные возможности для карьерного роста внутри компании.

🏙 Комфортные условия работы:

— Один из лучших офисов Волгограда: современный open-space (1 000 м²) с вдохновляющим панорамным видом на Волгу;

— Высокотехнологичное производство, оснащенное современным автоматизированным оборудованием.

🎉 Яркую корпоративную жизнь:

— Эффективную программу адаптации и систему наставничества для новых сотрудников;

— Корпоративные подарки и поздравления на значимые события;

— Масштабные праздники, тимбилдинги и активный совместный досуг;

— Участие в программе «GC-Наследие» — возможность менять мир к лучшему через благотворительные и образовательные проекты.

Что ждет тебя:

— Составление планов продаж по направлениям и обеспечение их выполнения командой;

— Поиск новых рынков сбыта химической продукции, развитие действующих и запуск новых B2B-направлений;

— Подготовка предложений по запуску новых проектов и направлений бизнеса для защиты на уровне первых лиц компании;

— Ведение переговоров на уровне первых лиц крупных предприятий и ключевых ЛПР (генеральные директора, коммерческие директора, директора по закупкам, главные технологи);

— Подготовка коммерческих предложений, разработка совместных планов развития с ключевыми клиентами;

— Анализ конкурентной ситуации на рынке, ценообразование, реализация действий по повышению конкурентоспособности контрактов;

— Подбор персонала в отдел и развитие команды менеджеров: постановка задач, обучение, мотивация, оценка результата;

— Контроль финансовых взаимоотношений с контрагентами, ведение управленческой отчётности по направлению.

Мы ожидаем от успешного кандидата:

— Опыт работы руководителем отдела продаж/заместителем коммерческого директора/коммерческим директором в B2B от 1 года;

— Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж, развития новых направлений или вывода на рынок новых продуктов;

— Опыт переговоров на уровне первых лиц и ключевых ЛПР;

— Навыки финансового и аналитического мышления: ценообразование, маржинальный анализ, P&L по направлению;

— Управленческие компетенции: подбор, мотивация, развитие коммерческой команды;

— Уверенный пользователь MS Excel, 1С, CRM-систем;

— Готовность к командировкам по России и СНГ для переговоров с ключевыми клиентами.

Если вы эксперт в своем деле или чувствуете потенциал стать им — мы обязательно найдем точки соприкосновения. В Global Chemical мы верим: амбиции реализуются там, где для них созданы все условия. Попробуйте — и у вас всё получится!