Менеджер по продажам

О компании:

ООО «МАТАДОР» — системный интегратор IT-решений.

Мы создаем технологический фундамент для бизнеса, реализуя проекты «под ключ»: от идеи до ввода в эксплуатацию.

Для развития и масштабирования коммерческого направления мы ищем не просто менеджера по продажам, а драйвера продаж комплексных ИТ-проектов.

Ваша цель - находить клиентов, продавать экспертизу нашей команды по всем направлениям, выполнять план и вести сделку от первого звонка до закрытия актов. Текущей базы нет. Только ваш навык, дисциплина в CRM и желание зарабатывать.

Мы доверим вам следующие задачи:

1. Стратегия продаж и бизнес-рост:

- Разработка и актуализация стратегии продаж комплексных решений компании по пяти направлениям:

Информационная безопасность (ИБ);

Программное обеспечение (ПО);

Вычислительная техника (серверы, СХД, ЦОД);

Инфраструктурные проекты (виртуализация, отказоустойчивые системы, импортозамещение);

Слаботочные системы (СКС, СКУД, видеонаблюдение, ОПС).

- Формирование воронки продаж по каждому направлению.

- Создание коммерческих предложений и пакетных услуг под потребности клиентов.

- Участие в presale как продавца: презентации решений, защита бюджета перед клиентом, аргументация экономической эффективности.

2. Поиск клиентов и выполнение плана:

- Самостоятельный поиск новых клиентов (Enterprise, производство, госсектор, строительные и девелоперские компании) — текущей базы нет.

- Выход на ЛПР: IT-директоров, директоров по ИБ, технических директоров, главных инженеров, собственников бизнеса.

- Выполнение личного плана продаж по выручке / маржинальной прибыли (суммарно по всем направлениям).

- Ведение сделок в CRM (bitrix24).

3. Полный цикл сделки:

- Выявление потребностей клиента («боли» в области ИТ: регуляторы, устаревшая инфраструктура, импортозамещение, строительство нового офиса/завода).

- Координация пресейла с инженерами (ИБ, слаботочники, архитекторы, вендоры) — подготовка ТКП, демо, аудиты.

- Переговоры, согласование договоров, контроль дебиторской задолженности.

- Участие в тендерах под 44-ФЗ / 223-ФЗ (при необходимости).

4. Взаимодействие с командой:

- Совместная работа с инженерными подразделениями (ИБ, слаботочные сети, вычислительная техника, ПО), пресейлом, тендерным отделом.

- Обратная связь команде о рыночных трендах и потребностях клиентов (какие услуги востребованы, каких не хватает).

- Участие в формировании новых сервисов на основе запросов с рынка.

Мы ждем от вас:

Обязательные требования:

- Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.

- Опыт самостоятельного поиска клиентов с нуля - обязателен.

- Опыт выполнения планов продаж - регулярно.

- Опыт работы в CRM как основной системы управления продажами.

- Успешно закрытые сделки от 5 млн рублей (комплексные проекты).

- Понимание хотя бы трех из пяти направлений (ИБ / ПО / вычислительная техника / инфраструктурные проекты / слаботочные системы) — на уровне квалифицированного диалога с техническими специалистами и заказчиками.

Желательные требования (плюсом):

- Знание регуляторики: 152-ФЗ, 187-ФЗ, приказы ФСТЭК (№21, №117, №239, №235), требования к объектам КИИ.

- Опыт продаж российских вендоров.

- Понимание специфики слаботочных проектов: СКС, видеонаблюдение, СКУД, ОПС.

- Навык холодных звонков и прохода секретаря к ЛПР.

Мы предлагаем:​​​​​​​

- Возможность создавать. Реальное влияние на развитие коммерческого направления — ваш фидбек формирует новые сервисы.

- Интересные вызовы. Продажа сложных комплексных проектов: импортозамещение, 187-ФЗ, КИИ, строительство инфраструктуры с нуля.

- Карьерные перспективы. Рост до руководителя направления продаж / аккаунт-директора.

- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

- Прозрачная система мотивации.

- Заработная плата. Оклад от 70 000 рублей (фиксированная ставка). Ежеквартальная премия: выплачивается по итогам квартала при перевыполнении квартального плана (размер обсуждается индивидуально). Годовая премия: выплачивается по итогам года при выполнении годового плана. Верхняя граница дохода не ограничена.

- Современный офис в Советском районе (Даугавская, 20, оф. 1.1)

- Работа в команде профессионалов.